出差工作总结

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总结一：出差工作总结

经过历时两个多月的出差，我们拓展局部别对X、X、X、X、X等城市作了深刻的了解及开发，搜集市场的重要信息。.从中我们在X和X两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展情形及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的缺少之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点： 一、市场分析：

1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌和品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信念下降，所我们对市场开发的压力随之增大。.

2、随着市场的不断进展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都非常的有限。.显现一店难求的情形。

3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能接受，比方说他们会拿一些群众休闲品牌作比照，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的X从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。 二、存在的问题：

1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在X站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的成效远远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。

2、工作打算和实行性不强，做好工作打算我们之后的工作就是按照打算开展工作在要修正时对打算进行调整修正，但很多时候就会把打算省略掉。这样工作就没有了打算性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到理想的成效。

3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应该相互间进行有目的沟通，从沟通中相互汲取对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就可以相互了解不同市场的情形及学习不同的工作方法。 三、自我总结和下一步的工作

1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素养的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲热无间、所向披靡的团队。

2、陆续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。 在此感谢上级领导工作上给予关怀及援助。 总结二：出差工作总结

为期27天的出差终止了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己回有好多东西要学。

作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我信托只要有颗爱学的心，只要谦逊的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的杰出。现将出差期间主要的心得体会总结如下： 1.关于和客户的关系，公司和客户是健康的共赢合作关系，正常情形下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有局部客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司和客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近和客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。

2.关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说回要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最根底的。我说我现在只懂了业务的5%，因为前面的路回很长，没走过之前千万别说自己懂了。

3.关于X植保会，作为业务员第—次出差就赶上了东北农业盛会：X植保会。开会期间主要工作是接待客户和收发名片。总的来说体会可以分为三点：a.X年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声回是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点量少且简洁把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适宜的产品，尽量在产品差开的情形下增加销量。b.收到的名片该怎样处理？在接下来的几天陆续和名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打要正式一点，要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解情形以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推举咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，回是面谈或者再联络。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格X，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。

4.关于冬储和预付，和去年相比，今年咱我地域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户实在没钱做。在这场X中我回没看出谁胜谁败。因为了解的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好，多劝他快做咱冬

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储。预付只有一个客户容许给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。

5.关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付情形，多点是点；熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。

做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。 总结三：出差工作总结 一，工作回忆：

从某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了为期多少天的出差工作，整体较为顺利等 二，工作成绩、缺少之处及建议等

1.较为顺利的完成了既定的打算工作，完成了每个子公司仓库的盘查工作，同时90%以上的仓库进行了拍照指导。但是好玩前期的协调做的不够，使得工作进展较打算有所拖延。 2.同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件。并做了记录

3.工作缺少之处是由于情形紧急等实际原因，打算不是很完善和全面，导致工作不流利和差旅费开支较大等问题

三，此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己很多工作的缺少之处和有待提高的地方，主要有：

1.前期协调不够，需要加强前期的协调力度和深度，便于以后工作的开展

2.和不同职能工作人员的合作，自己仍旧需要提高和他们的合作能力，以及工作中的一些肯定的应酬等等 3.自己工作打算不周等，以后的工作中需要对路线，经费打算等打算周全，以防万一

总之，通过这次紧张而劳碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自己，认识了自己很多的缺少和有待提高的地方，专心反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。

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