淘宝上买的东西几块钱,商家怎么赚钱？(fuqia的回答,15赞)

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淘宝上买的东西几块钱，商家怎么赚钱？(fuqia的回答,15

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最近几年淘宝上出现了很多低价包邮的商品，甚至1元商品也一件包邮,很多人表示不理解，包括很多新卖家和大部分的买家。我经营三个5到6年的淘宝店铺，根据我的理解和总结，低价包邮商品包括几种目的和赚钱方式第一种，替代刷单。最近淘宝对于刷单行为查得越来越严，一不小心就被查到商品降权，店铺扣分等处罚。风险越来越大。而低价包邮可以刺激买家购买的欲望，增加成交的订单量，类似于刷单的目的即可达到。况且目前刷单的成本也很高，一般刷一单会在5到10元之间，又有风险。而低价包邮亏得还没有这么多。区别在于，刷单的增长是可控的，而低价包邮使销量增加是逐步缓慢增长的。第二种，引流作用。增加店铺人气，提升店铺的曝光率，搭车销售，促进其他商品的销量提升。购买这一件亏本包邮的商品，搭配店铺内其他商品一起出售。这一件亏一点那一件赚一点，就能保本。这一件亏一点那一件赚两点，就能赚一点了。第三种，单看一件包邮是亏本的，但是如果买了多件，就有的赚。附：小件包裹邮费其实并不多。根据发件量数量的多少，快递公司和卖家之间都有一个协议的价格。一天能发几十票的，基本上能做到4到5元之间一


件。大卖家一天发几百几千件的，邮费会更低得多。前几年，最低能做到2块6全国通票，最近几年邮费上调了几次，大卖家一般能做到3.5左右。当然了，不同地区的快递公司资费会有不同。

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