计划书的写法

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计划书的写法

撰写商业计划书的最主要目的就是要对投资者引起我们项目的兴趣。我们需要以这种正是的书面形式来征服投资者，让他们自愿的资助我们完成我们的。但是，天下没有免费的午餐，风险投资上也绝对已故不是慈善家，他们的资金只肯投入到有利可图的领域和行业。因此，我们的商业计划书撰写时候就要事先弄清楚他们最感兴趣的是什么，投其所好才能事半功倍。商业计划的设计应当从投资者的角度分阶段来考虑。我们编写商业计划书按其考虑问题的不同，大致可以从以下几个撰写一两个阶段

1）第一阶段形成一些计划和想法，公司为客户提供哪些产品和服务，实现什么目标等。

2）第二阶段了解市场，客户是谁，如何保证或服务具有很强的吸引力和竞争力等。

3）第三阶段具体细节的考虑，比如：如何来运营这家公司，今后几年的财务计划是什么，会遇到哪些风险，需要多少资金，怎样筹集资金等。

4）第四阶段，文档制作。即将自己前三阶段的想法落实在商业计划书上。

5）第五阶段，推销自己的商业投资计划，以获得投资。 一、商业计划书内容

执行摘要 这是商业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行者摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的项目投资亮点，尤其是相对于竞争者的抢眼之处。风险投资商如果觉得执行摘要有看头，就要会接着去阅读其它内容。作为商业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在接着步骤进行准备。


公司描述 商业计划书的第一个完整部分是公司描述部分，它包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在商业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。 产品和服务 在这一部分中，主要是对公司现有产品设计和服务的产品服务性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的供词，今后以及预计未来产品研发计划的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。

市场分析 这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和长期性的购买者，和竞争者。商业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，关键步骤弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司构想拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些风险问题做出回答。商业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度差、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据必须除此以外包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等各方面。顾客调查应该包括潜在顾客数量、平均购买率及购入决策者培上的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预判预测和定价策略的开展，而这些策略与市场营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。最后，对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。

营销手段战略与实施计划 拥有了优质的产品和产品线良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销战略和开始实施战略方向计划来配合，能否保证最后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。商业计划书中这一部分内容素材的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。

组织管理概要 一个稳定团结的核心团队可以企业渡过种种难关，是企业最宝贵的矿产资源。很多潜在投资者把管理团队视为一份商业计划书获得成功的最最最关键因素。风险资本家通常会向那些最运作成功有可能企业的人们进行投资，风险投资者将会仔细考察所投


资企业的管理者队伍，这一管理队伍必须在关键性标准方面具备一定的经验和才能：技术发展、营销、销售、生产和财务等。

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