地推话术

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《地推话术》，欢迎阅读！

五. 话术应用—快速派发

1、在进行单页的快速大量派发时（除单页外无其他地推工具）：

•家长您好，我们是易贝乐国际少儿英语学校，是专业的针对3-6岁儿童的英语学校，您了解一下。•如观察家长有驻留询问的意图：

•请问您是在为宝宝选择英语学校么？我们最近在做宣传活动，有试听课，外教课还有（万圣节、感恩节、圣诞节）等沙拉活动，您可以留一个您和宝宝的信息，我们专业的顾问会给您按照您的需求来安排免费的活动。



话术应用—日常地推

2、在日常地推工作时（如发气球、调查问卷）：

•首先尽量先与孩子沟通，留住孩子：

•哈喽，宝宝真可爱，我们这边今天有免费的礼品（气球、小象卡、胸牌等）送过每个可爱听话的小朋友哦，你来自己选一个吧，好么？•然后针对家长做解释：

•您好，我们是易贝乐国际少儿英语学校，是专业的针对2.5-7岁儿童英语学习的英语学校。今天在这边做活动，您可以登记一个您的信息，近期我们会有英语方面的免费活动和体验课，机会非常难得。在这里登记就可以了。

•碰到家长有戒备感，不想登记的：

•是这样的，我们是世界五百强的英语学校，您完全可以放心您的信息在我们这里是安全的。另外，最近的免费活动很难得，很多家长参加之后都说对孩子的英语学习兴趣有很大的提高，性格也有改变，正常的活动都是280元一次的，这次真的很难得。您看，在这里登记就可以了，这是价值280元的试听卡，您收好。




话术应用—定点地推

3、在进行定点地推（有E-Blocks在当场进行展示）：

•针对在玩课件的宝宝家长:

•咱们宝宝玩的好专注啊，好像挺有兴趣的。他在家里也能这样专注的做事情么？

•(只是热场语，避免与家长的沟通过于突兀导致家长戒备，一句话后转入正题。)

•我们易贝乐国际少儿英语学校，是专业的针对3-6岁儿童的英语学校。您看宝宝这么喜欢，对英语的兴趣是很容易培养的。我们今天做宣传活动，所有的家长都可以免费参加我们的后续体验服务，您在这边进行一下登记，会有专门的顾问老师和您沟通，而且今天活动之后还有抽奖活动。在这里登记就可以了。

•（至于抽奖活动可以根据活动安排应用，主要目的是将家长能获得的服务提前说清楚，打消家长顾虑吸引兴趣。）



无效信息的认定标准

•年龄不符。

符合易贝乐招生范围，即两岁六个月至八岁以下，否则直接视为无效单。

•无有效沟通。

电话沟通中，空号、错号、查无此人、或者有此人但没适龄儿童的情况，均视为无效单。•对品牌完全不了解。

通过电话沟通，完全无法回顾采单场景，对产品、课程、积木甚至采单地点、时间等完

全无法与登记内容进行核对，此类客户，按交换名单处理，不计入兼职有效单内。•信息不全。

凡字迹不清、号码模糊、地址看不清等难以识别的信息均视为无效名单。

•不符规范。

所有采集名单需注明采集日期、采集人以及采集地址。否则视为无效。（为避免在统计

团队采单时，无法分清每个采集人的采集量）

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