素材与文案契合度

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素材与文案契合度



常见的运营素材包含文案、图片和视频，其中文案是最基础也最重要的。因为运营工作中，从使用频次来看，是文案最多，其次图片，短视频较少或没有。另外，图片和短视频制作以文字为前提，比如设计要拿到文案才能做图，短视频要有脚本才能开拍。

这里要区分运营素材、品宣物料和创作内容之间的区别。

运营素材的目的是促进转化，比如：消费购买或者参加活动，直接影响转化效果。比如APP xx、弹窗或外部广告平台投放素材的点击率，落地页转化率等；有些广告投放平台，还涉及到点赞、评论和关注等指标。

品宣物料是以品牌传播为目的，比如建立品牌形象和调性，不要求转化效果。

创作内容是以满足用户对优质内容的需求而创作的，比如知识型文章、搞笑短视频、书籍、电影、音乐等。内容创作要求你本身具备专业领域的知识，运营反而能力在其次，这点做内容运营的同学要注意下。

以销售产品为例，转化型素材制作分为3步： 1、提炼产品价值和调研用户需求

产品价值除了产品功能外，还要有差异化卖点。用户需求即用户想使用该产品来完成的目标或任务，或是解决的问题。产品价值和用户需求，


可以通过咨询同事、自己查阅资料或调研用户和竞品获得。通过调研你会获得多条产品价值和多条用户需求，将每条用户需求和产品价值对应起来，这就是用户价值所在。

2、结合场景选择合适的素材传递用户价值

受不同场景的触达能力影响，需要制作的素材也不尽相同。 3、进行素材制作

流量曝光素材和落地页虽然涉及文案、图片和视频3种形式，但本质上都是文案构成，图片和视频是文案的转化。因此运营写好转化型文案，再提需求给设计团队或者视频团队制作即可。

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