招商的必知的基础知识

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招商的必知的基础知识

当企业做大后,就应该招商了,招商要考虑诸多因素,一些招商基础知识会影响整个招商计划,招商必知的基础知识让你轻松招商成功; 1.招商职员必须具备哪些政治素质

招商职员应掌握国家、省、市有关政策、法律、法规,熟悉投资审批程序,掌握注册资本、年限、内外销比例、外汇制度、涉及免税的具体操作等知识,以及国家对鼓励、一般限制、禁止项目的分类情况,对引进技术的规定,国家有关用工制度,适用法律等; 2.如何准备招商主体及项目资料

招商主体可以是公司、政府机关、事业单位,通常以说明的方式,对招商者的情况作公开宣传;一般包括：资本情况、行业、经营管理水平、市场发育情况、人才状况、技术水平等;确定的招商项目要整理成文字材料,并译成相应的文字以对口招商; 3.通常可采用哪些招商方式

招商方式很多通常采用①利用传媒招商；②举办或参加各类招商会议、文体活动招商；③借助中介机构的联络渠道招商；④派出招商小分队主动出击招商；⑤以商招商,以外引外；⑥聘请招商顾问,建立招商网络;


4.招商谈判应注意哪些问题

①了解对方的意图、目的、策略,一般通过直接、间接调查,或向有关情报信息单位提出咨询,在洽谈前做好准备；

②相互尊重,平等互利;谈判双方应遵守时间,相互遵守双方的礼仪风俗习惯；谈判时应本着平等互利的原则,不接受不合理的附加条件；

③把握分寸,有理有节;谈判时该缓则缓、该快则快,不能急躁,避免对方抓住弱点,造成对己不利局面；④提高洽谈工作效率;洽谈前做好充分准备,洽谈职员必须具备相应专业知识；洽谈时语言表达清楚准确,不轻易承诺；洽谈遇到僵局可将所谈问题暂且搁置,改谈其他问题；

⑤招商洽谈职员相对稳定;组建项目谈判班子,明确洽谈职员,条件允许还可有一套不出面的幕后班子,遇到紧急情况,幕后班子职员再走向前台; 5.如何打破招商谈判僵局

①回避分歧,转移议题;当双方对某一议题产生严重分歧都不愿意让步而陷入僵局时,一味地争辩并解决不了问题,可以采用回避有分歧的议题,换一个新的议题与对方谈判;

②尊重客观,关注利益;由于谈判双方各自坚持己方的

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