如何成为一名优秀的销售人员

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如何成为一名优秀的销售人员



如何成为一名优秀的销售人员

1、积极的心态：要相信自己是最棒的，要相信自己所在的企业是最棒的，要相信自己所销售的产品是最棒的，从不抱怨、从不自我设限，永远积极乐观，即使在最艰难的时候都要鼓励自己，并且尽量将自己的积极情绪感染周围的同伴。只有具备了这种积极的心态，才能使顾客对你和你所销售的产品产生信心从而购买。



2、学习的心态：要像海绵一样吸收专业知识、销售技巧等各方面的知识，二十一世纪唯一不变的就是“变”，只有不断的学习才能紧跟时代的步伐。

3、归零的心态：本着谦逊的心态从事销售，绝不自满，经常的反省自己的不足，不断的寻求自我突破的方法。

4、合作的心态：不搞个人英雄主义，与公司共同发展，与同事共同进步，利用一切可以利用的力量，发挥团队作战的优越性，成功的`营造双赢甚至多赢的销售氛围。

销售工作是一个销售人员综合能力的体现，有了成功的销售心态，我们还要养成良好的工作习惯，那么怎样才能养成良好的工作习惯呢？

1、生活要有规律。饮食要有规律，定时定量；作息也要有规律，绝不能熬夜，使自己拥有一个健康的身体和充足的精神，时刻保持良好的工作状态。，

2、经常检查自己的仪容仪表。得体的穿着、迷人的微笑加上善意的眼神能够给客户留下一个美好的第一印象，有助于我们快速赢得客户的信任。


3、自我能力提升的习惯。只有不断的学习专业知识，才能使顾客认同你是这方面的专家，从而信任你说的每一句话；而销售技巧的学习可以使我们提高销售成功率，不断寻求并更新自己的销售方法；除此以外还要吸收各方面的资讯，这样可以帮助我们在跟客户沟通时找到更多的共同话题，快速的建立信任感。

4、做到今日事今日毕。把每一天都当成世界末日来过，所有今天可以处理的事情不要拖到明天处理。碰到问题不推辞，马上着手进行解决。

5、严谨的时间管理。遇事要有全局观念，把所要办的事情进行统一划分，在具体经办的过程中可依次分重要且紧急、重要不紧急，紧急不重要、不重要也不紧急等轻重程度，具体设定实施计划，分阶段、按顺序完成，或交叉完成。

6、事前计划、事后总结。养成写计划和写总结的习惯。事前计划可以让我们能将准备工作做得更充分，节约时间、提高效率，最重要的是降低失败率；事后总结能使我们吸取教训，从而寻求更快更有效的解决方法。

7、注重承诺：以诚为本，以信为先，守时重诺，在给客户许诺的时候一定量力而行，不可夸海口、吹牛皮。答应别人的事情一定要完成，即使不能完成，也要解释原因。

8、一次就要求完美。拜访客户要有一次就见效的决心，把所要面临的问题事先准备充分，宁愿在拜访前多花一些精力，而不要在临时才觉得缺三少四，给客户留下不好的印象。一次就要求完美首先是一种心理暗示，慢慢的就会成为一种习惯。

9、学习组织能力：很多事情经由组织后发现其相通性，处理起来就更容易方便，所以培训自己的组织能力十分重要。

良好的工作习惯非一朝一夕可以养成，必须每天都有进步，当我们都养成良好的习惯后，一定会发现自己在处事的过程中可以节省不少的精力和时间。

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