“双十一”营销下大学生消费行为探析

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“双十一”营销下大学生消费行为探析

“双十一”是中国电商平台每年的一大节日，特殊的“双十一”营销模式使得大学生成为购物活动的主力军。本文旨在探讨“双十一”营销下大学生的消费行为。

首先，大学生普遍具有较高的网购需求。尤其是在大城市中，大学生更倾向于网购，因为他们觉得网购货物种类更多，而且价格相对便宜，利用网络折扣和团购更省心省力。此外，在学校里面，时间和精力都更易于被支配，这让大学生成为了电商平台中最为重要的消费群体之一。

其次，电商平台通过“双十一”营销策略，成功地刺激了大学生的消费。首先，电商平台需要提前进行公关和营销，建立良好的品牌认知。同时，电商平台还需要在“双十一”的前一周开始煽动“潜在消费者”兴奋情绪，吸引消费者目光。其次，电商平台为引导消费者购买，制作了多种优惠活动，例如限时特价、满减折扣等，吸引大量消费者前来购物。最后，电商平台还加大了营销力度，为消费者提供更加便捷的支付方式，例如支付宝、微信支付等，使消费者更容易完成支付。

但是，许多大学生们在参加“双十一”活动的同时，也存在着一些消费陷阱。首先，一些消费者在购买了优惠商品之后，会追加多次购买，这对于自控能力比较弱的消费者来说会造成极大的影响。其次，一些消费者在购买时没有强烈考虑商品的实用性和质量，而是受到了“双十一”活动的诱惑进行盲目消费，这样无论是在物品储存和使用上都将造成极大浪费。最后，一些消费者在购物时暴躁，因等待时间过长或者购买失败而激动，这种情绪变异也给一些不法商家提供了可乘之机，从而发生诈骗等行为。

总之，“双十一”对于大学生们来说既有挑战也有机会。从消费者的角度来看，大学生应该更多地关注商品实际价值，及时制止自己在“双十一”购物过程中的过度享乐。从商家的角度来看，商家们应该遵守市场规则，更注重品质和信誉度，切实维护广大消费者的权益。

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