如何选择代理产品

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如何选择代理产品

如何选择代理产品

产品代理，这里有几条原则可供参考：

其一，就是尽量不做大公司和成熟产品的代理，因为这类产品一般市场稳定，但利润空间小，条件苛刻，非实力雄厚者不能承受，上班族更难以问津。

其二，选择产品，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。其中是否存在市场，可由其产品的功能和广告支持力度来判断。

其三，产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好，但太容易仿造，结果市场一打开，跟风者一哄而上，市场很快又垮掉，这时候最吃苦的除了厂家，就是代理商，这样的例子我们见过很多。产品的独特性如何，是否容易仿造，可以根据产品原材料的来源是否珍稀、独有，产品的技术含量等等来判断。

其四，最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够，二要考虑上级代理商的人品与信誉，三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。上级代理商人品不好，信誉不佳，很可能在你打开市场局面后将你丢掉，以便独食其利；上级代理商与生产厂家关系不好，厂家炒掉上级代理商，也很可能会使你前功尽弃。

如何选择代理产品 [篇2]

面对医药保健品琳琅满目的招商，医药代理商朋友们不知道自己该选择样的产品，也有的代理商无视自身资源，一味倚赖市场调查和竞争分析找产品，找到产品之后而自身资源配备不上，也是枉然。

有人说非洲某地居民赤脚，鞋商大有作为，有人说当地习惯根深蒂固，鞋商无戏。而有戏也好、无戏也罢，主要看鞋商的自身资源是否配备，换言之就是，鞋商有无能力改变居民赤脚习惯或能否说服当地习俗。这一点很重要，有的经销商盲目倚赖市场调查，忽视自身资


源，结果小牛拉大车积重难返导致失败。

那么，如何利用自身资源及能力适合自己的产品代理呢？我们将从“厂家类型”、“产品效果”、“产品类型”三个角度来分析代理产品。

产品品类与厂家选择：以代理商在选择产品的时候，厂家也是一个重要的因素。下面我们分别将几种不同特征的厂家进行归类：

研发型厂家：研发型厂家一般都是产品的原发明人，是持有产品专利、批号。该类厂家的产品一般疗效都非常好，其对产品十分惜，有很强的产品自恋情绪。能够从长期利益考虑市场运作，并能与代理商真诚合作。此类厂家招商行为基本上都是为了促使产品在全国市场上完成网络渠道建设，是代理商选择合作时系数最高的厂家。此类厂家营销能力极差，并且代理价格普遍偏高、代理条件也比较苛刻。如果此类企业能够聘用医药保健品业界的职业经理人，或聘用业界中具有实战经验的营销企划高层决策人，那么这类企业是代理商最佳首选对象。研发型厂家之中又分为大、中、小型厂家。与大型研发厂家不同的是，中小型厂家的代理价格及条件比较宽松，往往几千元就能拿到一个代理权。

营销型厂家：营销型厂家是企划能力较低的代理商最爱，这类厂家的产品有明显差异化的卖点，但是需要仔细辨认其卖点是否客观、是否有足够支撑。营销型厂家也对自己的营销方案及卖点有自恋情绪，但其所提供的方案及卖点不一定适合当地市场。据目前调查，没有哪个营销型厂家敢于对自己的方案做出赔偿性承诺。所以，代理商也不要轻信营销型厂家的'任何启动方案及思想。有很多厂家的启动方案及营销思想是临时包装出来的，主要目的是说服代理商进货，在理论上能站住脚，但实践操作未必可行。

总经销型：其介于研发型厂家及营销型厂家之间，被称之为招商户。与营销型厂家差不多，这两类厂家一般都能提供一个完美的市场启动方案，但签订合约之前是很难看到其详细方案的。选择这类“厂家”一定要慎重，除非你有很强的企划能力及营销能力，否则的话安全系数很低。往往这类“厂家”能够轰轰烈烈的招商、大包大揽的承

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