商业计划书的十三大模块

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商业计划书的十三大模块

完整的商业计划一般包括：项目摘要、公司概况、产品或服务、公司管理、市场分析、竞争分析和营

1、项目摘要：介绍创业项目的地址、主要产品及服务、业务范围、组织管理、股份情况，市场概貌、经营计划、融资要求、投资回报、风险分析等基本信息，让投资人和利益相关人员对整个项目有一个基本的了解。

项目摘要的位置一般应放在封面后、目录前。是投资人和利益相关者最先要看到的文字。有经验的投资人仅凭这个简介就基本判断要不要继续看下去，甚至据此决定要不要投资。所以，项目摘要很重要，要尽量简明、生动，突出特点，讲透优势。

2、公司概况：公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何？一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。

3、产品、服务与技术：描述此项创业计划将提供给消费者什么产品和服务，独特之处和竞争优势是什么？当前的市场占有率情况；商标、版权、专利情况；技术水平的先进性，如何持续的技术改进。

4、公司管理：介绍公司的创业团队、管理架构、经营管理与人力资源制度等。主创人与创业团队的素质、能力和


价值观是创业能否成功的决定因素，要着重介绍，须获得投资人及利益相关机构的认可。

5、市场分析：此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？发展规模如何，可以占据多大的目标市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场，增值服务有哪些，是否存在进一步的市场开发战略（即发展前景）， 以及业务拓展方向和领域。

6、竞争分析：此项创业计划的目标市场竞争环境分析，是否存在竞争对手，竞争对手是谁；本项目的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分地发挥优势弥补劣势？

7、营销策略及销售：创业项目采用了怎样的连锁方式和网店布局，先进性在哪里？营销战略（目标客户及价格定位）怎样？收人来源如何？如何开展市场推广和促销（如通过020及移动互联、微信广告、短信广告推销，或者展销促销、商圈拓展方式促销、异业联盟等）？ 是否跟际进行市场调查？提高毛利率？消费项目、会员卡、项目包的安排是否有竞争优势？顾客增值服务如商务沙龙证的安排？品牌形象如何打造？上述问题都需要做通盘地考虑和安排。

8、供应链平台：汽车服务连锁的供应链一直是个难点。要介绍和分析创业项目如何规划供应铨何降低采购成本、供应商政策等。

9、风险分析：可能的技术、市场、财务、行业与国家


政策等各方面的风险和问题、相应的规划等：

10、公司估值：若创业项目本身有一定基础，则要对原有资产进行估值。

11、投融资计划及财务分析：需要多少资金来实施该项创业计划，远期规划怎样？资金的来源地况、资金的具体用途，投资分析；已有资产的评估；预计资金的盈利及亏损；财务规划，近三年的现金情况、资产负债表和损益表。

12、退出机制：公司有没有上市打算，增资扩股及股权转让、股权回购、管理层收购IMBO] 、清算等须做出安排。

13、附录：支持上述信息的资料：管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。

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