步步高点读机点对点培训资料

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2012年暑期点读机点对点培训专用资料

T900升级采用一卡恢复方式（插TF卡方式），开机自动识别内存2G、4G：

T900 2G未售库存机/样机/4G库存机升级说明



T900升级主要功能变化：

功能 点读 听课文 背单词 发音练习 早晚听 家长助手 选书



T900 面板2G/4G版升级后功能变化：

左面板

升级后2G、4G版

右面板

升级后2G、4G版

升级后2G/4G版相同（听写/复读/测验无变化） 同T1 同T1

选单词/直拼法认读/扩展学习/动画/练一练/草稿板 练单词发音/练句子发音/再试一次/双页显示 同T1 同T1

学前/英语/练习册/语数

英语 字母学习/音标学习 知识问答/智勇

/自然拼读法； 互动 大闯关 4G增加：日常用语/乐园 动漫学单词 语文 拼音学习/诗词欣赏 儿歌故事（听儿歌/

趣味

4G增加：学前600听故事）/动漫互动

知识

字 /汉字基础 /视频辅导 数学 速算练习 系统设置；

其他

4G增加：数学口诀 4G：使用指南

步步高点读机按消费人群区分主推：

年级 中班

Ｔ1

大班

1+1

 面板+乐学版入学准备

主推

讲解内容

 面板+幼儿多领域丛书

步步高点读机消费者：

小学1-4年级



 3个核心卖点

Ｔ9（Ｔ8） 321  2个特色内容

 1个高效记单词方法

学龄前（幼儿园）购买特点：

 购买决策：孩子喜欢偏孩子；家长主动偏家长（孩子认同产品是

成交关键，有针对性体验）；

 购买动机：为孩子打基础，适合内容决定购买；帮助家长针对性

辅导；  购买心理：

 为小学入学做准备，有长远意识；  愿意投入，讲解要体现幼儿园+小学可用；

 特别注意：购买具有随机性（分析学龄前比例售特点：

见到小孩子就拦截体验）；

 特别注意：销售时间因体验变长，适时提出成交；

学龄前销售思路（适合内容、让孩子喜欢）：1+1

目标 人群 中班

1个吸引孩子 的面板功能

学数字/学拼音/听故事（K歌）

学前汉字600字/ 速算练习/神奇猴子/知识问答 语文教辅/ 早晚听 /英语点读（反查）

1套适合学习的书本 《幼儿多领域发展点读丛书》 《乐学版小学入学准备》

大班

小学 低年级

语文/英语/数学


小学生购买特点：

 购买决策：家长（母亲居多）比例较高；

 购买动机：更注重解决当前孩子学习问题；小学属义务教育应试

教育阶段，最终与提高成绩、考试有关；  购买心理：

 小学生家长购买从众心理较强，证明很多购，容易促成销售；  小学生家长适当加强需求的紧迫性，有利于快速成交，如：

考试卷、询问谁在家辅导英语、拿英语书全是英文、每周几节英语课等；

小学生销售思路：321

3个核心卖点：听、说、考

小学生

2个特色内容：活动手册、语文教辅

1种高效的单词记忆方法：自然拼读法

小学英语课本配套活动手册讲解： 小学语文课本+教辅讲解： 1、 一问：确认学生是否使用课本配套活动手册（练习本）。 1、 一点课文标题：您看，课文作者简介讲给孩子听，这2、 二讲（同时展示课本与练习本）步步高点读机是唯一能都是语文考试要考的内容啊。

实出“双同步”辅导的点读机：课本同步学习、独有作2、 二点课本内容：您看，这一课重点的、应该掌握的生业同步辅导。老师经常会在上面留课后练习题或家庭作词都标成了红色，还可以反查，重点的句子的解释和业题。很多都是听力测验题，孩子没工具，根本没办法用法也可以反查，这些可都是考试要考的内容啊！ 自己做。如果有配套的有磁带，但是用起来不方便。 3、 三点课文全解：语文有课文详解，生字学习、段落大3、 三演示：点读题目说明、引导，帮助孩子理解做题要求；意，中心思想都能辅导孩子，让孩子更好的理解课文

新增听力模拟考场，营造模拟考听力，提高应试能力； 内容。

步步高点读机各型号差异化：

型号比较

步步高点读机“自然拼读法记单词”——1种高效记单词方式： 1、 单词直拼法特点: 步步高点读机独有”单词直拼法“教孩子单词

发音，是英/美国家学生学单词及学发音方法。

2、 单词直拼法优点：任何单词都是由字母和字母组合组成的，通过

掌握字母（26个）和字母组合（77个）发音规律来拼读所有单词，提高单词记忆效率。 （演示：单词拼读+扩展记忆，如：good） 3、 单词直拼法利益点：掌握字母和字母组合发音规律后，见词能读、

听音能写；学一个单词，相当于学会几个单词； 是当今世界上学发音记单词最快、最简单、最有效的方法； 与传统方法相比：不需要死记音标、不用孩子死记硬背记单词（证明：背单词功能简介、直拼法认证书）。

T800比较

T500+

具体差异化

 外观：T900高档次、T1童趣；  硬件：屏大；

 功能：听写、发音练习（练句子）（T1功能：学数字、神奇的猴子、学汉字）  硬件：锂电池、无线无源点读笔、屏大；功能：听写、早/晚听 ；  硬件：锂电池、无线笔

 功能：听写（T900）、记单词（直拼法+动漫）、写汉字（T1）；

 内容：语文教辅显示、乐学版小学入学准备（可显示）、自然拼读法学发音（动漫）  触摸屏、话筒笔+发音练习、家长助手、慢速领读功能；

T900比较T1

T900比较

T800

T1/T9比较

T800

点读机与点读笔比较，点读笔劣势：

1、 点读笔属玩具类，主要是幼儿园小班以前购买； 2、 点读笔只能听、不能写、不能说；

3、 点读笔教材不能与学校课本同步（都是课外读物）； 4、 点读笔发音不标准、小，不清晰；

5、 点读笔教材另外购买，费用高（一套教材70元以上）； 比较DSL F50分析： 1、 分体式易坏；

2、 没的早晚听/听写/家长助手； 3、 发音练习不准确； 4、 没有自然拼读法； 比较 NYZ NP360分析： 1、 没汉字功能；

2、 无线笔用电池，分体式，易出品质问题； 3、 小学英语课本单词不能用“直拼法”记单词； 4、 不能点英语课本配套“活动手册”；

点读机与屏幕产品（平板/翻盖）电脑比较，点读机优势： 1、 点读机书本多（很多书本平板、电脑都不能用），用课本学习，

学习更直观；

2、 健康学习，保护孩子眼睛；

3、 点读机是学英语为主的专业学习工具，话筒和喇叭体现出英语

听说更专业； 比较HJX P1200分析

1、 无线笔用电池，分体式，易出品质问题； 2、 学英语只能听，不能帮助孩子说英语； 3、 小学英语课本单词不能用“直拼法”记单词； 4、 不能点英语课本配套“活动手册”； 对于屏小的解释：

1、 首先说明点读机是配书本学习的，看书更健康；

2、 屏用来写汉字为主（将屏的价值落到某个价值上），比“田字

格”大吧，点读机不是拿看动画片的； 3、 屏用来辅助操作的，如：汽车仪表盘；

本文来源：https://www.dy1993.cn/pA1.html