试用期工作总结100字新员工试用期工作总结大全

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试用期工作总结100字新员工试用期工作总结大全

试用期工作总结100字|新员工试用期工作总结大全

经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。 首先非常感谢公司人力资源部普遍认可、招录我步入公司，并对我全方面的培训，给与我在公司发展的机会。非常感谢领导和同事给与我无时无此的培训、教导与协助，并使我在短短的三个月时间里能够教给最少的科学知识和信息，并以求提升。下面就是我这三个月来的总结： 一、日常工作

1、认真学习公司人力资源部非政府的对公司历史、制度等的培训，对我公司存有了更深刻和完备的重新认识。坚信随着公司的发展，自己也一定会再有的进步。

2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及产品系统知识，熟练掌握了产品系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。

3、在短时间内掌控更多的行业科学知识，并且在后期的工作中随时自学补足行业科学知识的自学。不仅在自学期间努力学习行业科学知识，为自己尽快步入工作角色而准备工作，并且必须想要将业务工作搞的更加出众注重，带入至这个行业中来，在工作过程中不懈努力广交朋友，自学行业科学知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而不懈努力。

4、仔细学习了商务知识。对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。 二、工作体悟

1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍ppt，产品系统工艺流程演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。

2、刻苦就是业务工作的首要前提。在自学和准备工作期间，勤奋学习产品科学知识，认真学习公司非政府的各类培训，并搞好自学笔记、工作日记，反反复复非政府语言练传授系统。项目信息就是业务工作的前提条件，刻苦搜寻项目信息，总结、交流搜寻项目的心得体会，使自己能够更好更多地获得项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的见解与心得体会。


3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

4、工作进步就是必须讲究方法的。方法就是在工作一段时间后，总结前期的工作之后，总结出，并不予弘扬的。工作方法的改良，就是一个循序渐进的工作，就是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。

5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。

在公司工作已经存有几个月了，从入公司时的一无所知至现在，我教给了也领悟到了很多东西，在销售过程中我经常可以碰到很多问题，每一次问题发生，都看做就是提高自己的一次考验，在这样的过程中也在不断的提高自己的技能。以下就是我在这几个月中所学至的： 一、心态方面

搞任何工作，都必须全身心的资金投入就可以搞好，做为一名销售人员，我始终认为，刻苦和一个平衡积极主动的心态就是顺利的关键。不杀掉任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热情的招待每一位顾客，尽可能的推动成交量。没浓的市场，只有浓的心。买得不好的时候，把之后的每个客户当今天的最后一个客户去看待;买的不好的时候，把每个客户都当第一个客户去看待。决不使上一个单子影响至自己的心情。时刻关爱，每个顾客都能够协助自己蜕变;时刻自省，每个细节都能够使自己提高。自律很关键，保持良好的饮食和作息，使自己维持身心健康才存有更丰沛的精力回去搞好工作。坚持不懈，持之以恒。对自己的工作和顾客维持不好刚开始的热情。强化团队合作意识，和同事互帮互助。

二、销售技巧方面

接待客人的时候，首先必须使顾客拒绝接受你这个人，他才可以有兴趣听到你的了解;搞清楚客人最重要的就是用什么功能我们再重点了解他须要的功能，在给客人模拟的时候一定必须娴熟的操作方式，而且在了解产品时切勿夸大其词，骂人真挚、真的，顾客才可以坚信你，真的你不仅专业，而且诚信，为他著想。在获得客人信任的同时就要趁热打铁，催生交易。从收到顾客至所推荐机型的过程中，必须快速介绍顾客今天与否卖、顾客的市场需求、顾客的财政预算。基于这些整理自己的思路，所推荐自己本来的顾客真的物有所值的机型。

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