新型书吧盈利性经营模式的探究

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新型书吧盈利性经营模式的探究

作者：耿 玮 暴庭玮 彭程明 张 萍 单 杨 王耀彬 来源：《现代经济信息》 2018年第7期



摘要：现如今，很多新型书吧的书籍阅读是免费的，即使开展书籍的售卖与租借活动，利润也是微薄的。在突破传统书店、网络书店的单一经营理念后，新型书吧转向多元化、一体化、复合型体系运营。新型书吧的运营资金甚至比传统的书店消耗还要多——书吧的选址、装修、餐饮、活动等都是很大的投入。因此以品质、生活、情怀起点的新型书吧要长期存活下去，需要有创新的盈利性经营模式强势支持。

关键词：新型书吧；经营模式；多元化；复合型

中图分类号：G258.9 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)010-0373-02

走在大街上，除了买，吃，玩之外，偶尔间抬头就会发现一间装修文雅，气氛柔和的书吧，吸引人们想进入一品儒雅的文化气息。随着网络购书的出现、现代人们阅读方式的改变，全国各地的一些特色书吧正越来越走近人们的日常生活，一跃成为文化、商业的“新秀”。新型书吧突破传统书店的服务本质与理念，将单一的“传递书籍思想”，转变为“以书会友，提升文化素养”。更是一改传统书店的经营模式，将购书、阅读、餐饮、文创、活动等多种功能集于书吧一身，旨在打造符合现代人们生活理念及习惯的一体化、多元化、复合型经营模式。在传统书店、网络书店的仅有的单一性服务的基础上，带来了多种服务的综合附加价值，越来越受到现代人们的关注与选择。

而新型书吧要想更切实的融入现实生活中，为更多的人长久服务，可不仅仅是一个对生活文艺情怀的买单，必须有一种恰当的商业盈利模式来维持书吧的长期运营。本文在分析各地书

吧的经营现状的基础上，以创业项目中的漂流书吧为例，探索新型书吧的创新经营与盈利模式。

一、消费者现代生活新方式

在生活品质高速发展的今天，人们的物质生活越来越丰富，因此，现代的人们在满足自己的物质需求之后更想提升自己的精神需求，以达到物质与精神的匹配，更高层次的提升自我。据调查，往返于书吧的消费者中，40% 的是80 后中年人，40% 为90 后青年人。事实上，现代人出于各种原因——补充知识、提高技能、生活习惯等等，都很想读书，但面对现代快节奏、高压力的工作及生活，大部分人群难以养成每天读书的习惯，因此，各式各样的文化服务，如读书APP，公益性读书会，读书沙龙，文化讲座等碎片式的文化体验在以单一的形式出现在手机、电脑端。由此，迎合人们的阅读趋势及倾向于一条龙式的生活理念，以书为纽带，集各种单一文化服务为一体，以书为单一焦点，打造多元立体化服务而成立的新型书吧，符合现代人们的生活习惯。新型一体化、多元化书吧的发展势不可挡[1]。

二、各地书吧的经营现状

各地的书吧因地制宜，开办的起因各不相同，从而书吧的经营基调、经营手段也不尽相同。以沧州市两个书吧为例进行分析。沧州市的7+ 城市书吧，其盈利点的分布为—图书服务占30%，餐饮占40%，旅游项目占30%。该书吧现与沧州图书馆合作，店里有3000 余册的图书供市民借阅。除书籍阅读外，该书吧提供茶水服务，定期开办沙龙、讲座等文化活动。书吧的店面分为上下两层，二楼的会议室是能容纳六七十人的社交、聚会场所，不少公司会选择定期在此举行茶话会或会议，并订购饮品或会后用餐。该书吧举办的文化创意活动，如万圣节举办派对，孩子和成人收取30-60 的费用等。负责人表示，该书吧赢利点会逐步发展成与旅行社合作，发展旅游项目。




沧州市的隐酌书吧，以“免费书吧”扬名在外，除小量的书籍可售卖外，其余的均是免费借阅，并定期组织公益免费的名家文化讲座、弹唱会等文化服务体验，但书吧的赢利点绕过文化，建立在每日的咖啡、简餐的售卖，读行俱乐部、手工作业活动的开展，隐酌火锅鸡店的经营上。该书吧创立公众号，成立读行俱乐部，专门为旅游之人推荐精品路线，如“隐酌人文旅行”—清华美院高材生带你故宫一日游，成人159 元，儿童119 元等，从故宫启程，途经国家博物馆，伟人故居等等，建立在寻求文化本质，提高文化素养的需求点上的人群，对此类活动的响应的人数并不少。[2]

三、新型书吧的盈利性经营模式探究

新型书吧跟传统的书店不一样，传统书店以卖书为盈利点，但书吧却是以情怀奠定基调，以书会友，在满足文化需求的同时，更多是为了提升生活品质与文化素养。以书为起点，为纽带，但却不以书为赢利点，恰是新型书吧的情怀兼商业的“灵魂”理念所在。以新型书吧为例，以情怀起家，借盈利长久运作。寻找文化灵魂与商业经营的最佳结合点。

1. 在书籍文化素养服务方面，书吧可开展旧书业务、书籍漂流活动、书籍的免费阅读与租借。旧书服务，即二手书的回收业务，采取中价回收、低价出租的方式，提高书籍的利用率，减少资源浪费。让读者既是消费者，又成为供应商，以独特的经营方式吸引更多的人群。书籍漂流活动，即由书吧甄选30 本书，不提前公布书单，读者在支付一定的定金后，书吧从中任意挑选一本与做笔记用的卡片、字帖一并免费寄给读者，保证读者在阅读时可随时写下自己的想法，在读者读完后可寄回书吧，书吧将此书再传递到下一位读者手中，如果读者是按时并且无损的寄回书籍，将收到全部的定金退款，如果不合格，则定金无退还。[3]

2. 在品质服务体验方面，书吧每日提供价格不等的咖啡、茶点等精致餐饮。书吧可分层划区，在装修上实现2-3 层管理，建立安静别致的中小型会议区、温馨雅致的小型聚会区、观影区。书吧为参会人员提供适当价格的茶点、饮品、餐食。在低层的阅读空间内，实现划区管理，建立舒适的亲子阅读区，简约的大众阅读区。3. 在人文活动延伸服务方面，书吧开展线上与线下双重延伸服务，结合现代人们生活节奏快的特点，书吧创立专属公众平台，定期甄选优质的书籍进行线上免费或付费的真人音频分享，让读者在休息的碎片时光中阅读自己钟情的思想文化，补充知识。线下与优秀作家商谈，定期开展适合不同人群的公益性或适当付费性的文化沙龙，让各路读者以书会友。书吧与旅行社洽谈，定期开展一定活动费用的团队文化之旅，让更多的人借书相聚，齐览各地名胜古迹。

四、结语

新型书吧已不是阅读、售书的单一场所，而是书店与咖啡厅、茶馆、图书馆、旅行社的集合。在一个书吧里，读者可以选几本书，点一杯香茗，要一份简餐，听一次弹唱，参与一场文化交流会，甚至三五朋友小做，欣赏一场电影，听一场小型音乐会。一个地点，却是立体的围绕式服务。一本书为起点，享受到的却是多层次体验。新型书吧为新型文化注入了新鲜血液，满足了现代人们的生活方式。

书吧的经营在满足文化阅读体验的基础上，要着力推出拓展服务，延伸到创意性产品及人文活动等多个领域，在风格体验，读书空间，生活方式、文化需求之间寻找最佳结合点，实现多元化、一体化、特色化复合式经营，以情怀起家的书吧，在盈利的经营模式支持下才能更长久的为更多的人们服务。[4]

参考文献：


[1] 刘姗姗.“城市书吧、图书漂流、首善E 阅读”三位一体打造全民阅读新空间——以天津市河西区图书馆为例[A]// 全国中小型公共图书馆联合会、中国知网中国知识资源总库编委会、《图书馆杂志》社. 全国中小型公共图书馆联合会2016 年研讨会论文集[C]. 全国中小型公共图书馆联合会、中国知网中国知识资源总库编委会、《图书馆杂志》社,2016:7.

[2] 王雅楠. 沧州打造“城市书吧”大众阅读服务模式[N]. 河北日报,2018-03-07(011).

[3] 彭冬梅, 周莹. 地方本科院校校园内设立“二手书吧”的可行性分析——以攀枝花学院为例[J]. 才智,2017(16):81.

[4] 吴韡. 福州“免费书吧”事件给国营书店带来的思考[J]. 出版参考,2015(8):14-15.

作者简介：耿 玮(1996-)，男，汉族，吉林四平人，吉林建筑大学在读本科生，主要从事土木工程信息技术研究。

基金项目：本文为吉林建筑大学2016 年大学生创新创业训练计划国家级立项项目《长春市水木年华漂流书吧“Book+”模式的模拟运行》阶段成果( 项目编号201610191102)。

本文来源：https://www.dy1993.cn/kiP.html