个人外联的一些经验分享

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个人外联的一些经验分享



1、

难：因为学校里大大小小的活动数不胜数，而其实并非所有活动都能拉到赞助，所以从一个侧面说明拉赞助是比较困难的，而且拉赞助是一个精细复杂的工作，面对

的对象是复杂的，所作的事情是琐碎的，需要工作者具有必胜的信念、无穷的激情以及认真细致做事的态度。曾经一个同学在拉赞助受挫的时候前来咨询我，他当时

的情况是尝试了很多的商家都没有遇到一个有意向的，说自己已经坚持不下去了，上课下课的时候都想着这件事情，学习也受到了很大的影响。其实，作为过来人我

很能够理解他当时的心情以及感受。经过详细的了解之后，我给他提出了一些关于下一步的工作建议，并且最后我着重强调了拉赞助就是这样一个复杂而又困难的过

程，只有坚持下来，度过这一难关的人才能享受到这份工作带给他的无尽快乐与成就感。 2、

烦：因为你并非活动的组织负责人员，但是当你与赞助商洽谈的时候他会询问你很多细节的问题，比如说活动的具体举办时间、预计报名人数、决赛现场的观众人数

等，所以你必须与活动的组织者做好充分的沟通工作，而这个沟通经实践证明并非是一个两个电话能够解决的问题，本


来学生做事情就不是很成熟，变数也很大，所

以活动的细节每年都会有所变化，这就意味着我们必须经常和活动的组织者沟通联系以了解到最准确，最有效的信息。 3、

累：为了能拉到赞助必须得主动的去联系去跑，因为很少有赞助商自己找上门的，有时候一个周末的时间都会被占据，甚至需要逃课出去联系洽谈等，也有时候你跑

去一个很远的地方拉赞助得到的结果却是无情的闭门羹。记得曾经有一次我电话联系了某企业，他们听了我的来意之后要求我带着学校开具的证明和我们的策划书前

往他们的企业商谈，交流的过程中我感觉这家企业很有希望谈下来，于是满怀高兴的开具了证明打印了策划乘车前往他们的驻地，真是不去不知道一去吓一跳，我和

一个同事足足坐了两个小时的车程，更糟糕的是连负责人的面都没见上，他们只是让我把相关材料放到前台。回学校的路上真是个痛苦啊，最后那家企业以他们是做

外贸的，不需要做这些国内的硬广告为由拒绝了我们，当时真是难受至极啊，这个过程只有你真正经历过了才能够体会到其中的艰辛。 4、

成就感：上面说到的三点都是说拉赞助的不易之处的，虽然拉赞助看似难、烦、累，但是只有要你用心去做，尽自己最

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