办公家具销售部员工薪酬管理

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办公家具销售部员工薪酬管理

酒店办公家具销售部员工薪酬及费用管理 一、业务人员薪金构成： 基本工资+销售提成+奖金 二、任务定额

1、销 售 主 管：个人基本业绩指标为：10万/月、30万/季度、120万/年度

2、高级销售代表：个人基本业绩指标为：8万/月、24万/季度、96万/年度

3、销 售 代 表：个人基本业绩指标为：6万/月、18万/季度、 72万/年度 注：业绩指标以实际销售额为准；业绩计入时间以合同签约时间为准。

三、工资方案

各级别工资构成如下表（单位/元）：

1、销售员工试用期第一个月责任底薪执行1200元/月，执行销售代表补贴；第二、三个月执行“销售代表”责任底薪及补贴；试用三个月期满公司正式聘用后执行“高级销售代表” 责任底薪及补贴。

2、完善《项目信息备案表》第一项及第二项第一款的项目信息为有效信息，无效信息公司不支付信息费；单笔成交5000元以下的项目订单公司不支付信息费； 四、提成方案：




1、销售提成计算方式：某单提成 =该单业务实际销售额×销售提成系数

1、“实际销售额”指合同总价扣除产品税金及项目运作费用的实际销售额；

2、若公司指派跟进的订单一律按1%的销售提成比例提取提成，公司指派跟进的订单业绩不计入个人销售业绩；

3、经销业务按2%的销售提成比例提取经销提成，经销业务信息公司不支付信息费。

4、销售主管在完成个人季度基本业绩指标的同时带领销售部销售代表均能完成个人季度基本业绩指标的，除销售主管个人业绩外，销售主管可获得全体销售人员季度业绩总和0.5%的管理提成；

5、销售提成的发放以全额余款（余款不含保证金）回收为准，发放时间为次月与工资一并发放；

6、管理提成的发放以全额余款（余款不含保证金）回收为准，发放时间为次季度第一个月与工资一并发放； 五、奖金方案：

1、奖金设置以个人为单位，计算以季度为准，执行季度奖奖金制； 2、获得季度奖的条件为：当季度完成实际销售额≥1.5倍季基本业绩指标；

3、季度奖=当季完成实际销售额×0.5%；

4、季度奖的发放以全额余款（余款不含保证金）回收为准，发放时间为次季度第一个月与工资一并发放；

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