如何做好一名电脑销售

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如何做好一名电脑销售



如何做好一名电脑销售 如何做好一名电脑销售



我以电脑买家的角度说一下：

我觉得最重要的是2点：一是诚信二是专业

至于专业，说起来就容易了。一个电脑知识或者对所卖电脑的了解还不如顾客的销售人员，顾客会对他说的话放心吗？当然，掌握娴熟的专业知识，对所销售的产品的优点缺陷了如指掌是绝对必要的，但切记不要卖弄，更不要不懂装懂，这会给人留下浮夸的`印象。介绍产品时不要吹嘘自己的产品，更不要贬低其他品牌以抬高自己。中肯的评价所售产品的适用范围，和其它同类产品所比较的优势和劣势，尤其是其不足不要遮掩，要敢于承认，在耐心的解释中弱化顾客对其不足的印象。

微笑面对每个人，不论你觉得他会不会买你的产品，这是责任。实习不仅仅是锻炼能力，更重要的是锻炼素质，体会工作中的点点滴滴，责任，态度，与人交往的技巧和敬业的精神。

电脑销售

1、首先要了解顾客买给谁用？是自己用还是给孩子用。 2、其次是了解顾客习电脑主要干什么，只是上上网，聊聊天，还是打游戏，还是其他用途？

3、注意顾客的电脑知识，如果比较专业，就多听少说，如果比较业余，就多介绍，根据顾客的需要进行有选择性地介绍。 4、上面明确了，也就大致差不多了，你在给点小优惠，打点小折，送点小礼品，也就差不多了，当然公司得有啊。


5遇见刁钻的顾客通常要明白他们的需求，尽量让他多说，让他有一种专家的感觉，你只要在一旁不断地附和就行了，时不时提醒他一两句，这类顾客通常是真正的顾客，不要怕麻烦，他也就会乖乖地掏腰包的。

6与顾客交流时，尽量让顾客多说，千万不要与顾客发生争执。 人缘还是很高的，顾客买电脑谁也不会花大价钱去买，都是这个心理，所以你要抓住他们的心理去销售。

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