销售管理办法

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销售管理办法

一. 总则

1。 制定目的：为规范本集团销售管理,提升经营绩效，特制定本办法。

2. 适用范围：本集团各单位销售人员管理,除集团另有规定或协议外，均依照本办法执行。

3. 实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报集团总裁核准后实施。

二. 销售人员

1. 销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和集团规章制度执行。

2。 销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息.

3。 销售人员应保守集团商业秘密，更不得诱劝客户将集团业务转移或外流.严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。 三。 营销计划

销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主管审核同意后实施；该计划包括销售指标分解,及开拓市场、增加销售量的设想和措施. 四. 营销过程

1．销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表"，并定期进行书面工作总结；各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交集团行政管理部一份存档。

2．各单位开发的客户须及时向集团总经办备案，如市场出现“碰车”现象,由集团总经办以“先入为主”原则予以协调。

3. 销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同,合同签订后3日内由业务主管部门向集团财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案；对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的采购单为订货依据；合同额十万元以上的原则上要有预付款。

4. 销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过集团总经理办公室组织合同评审后决定.

5. 销售人员负责合同履约,并按约定回收合同款项（包括尾款或质保金）;因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成集团损失的，由销售人员付连带赔偿责任。 五。 销售价格 1. 内部报价: ⑴产品销售:

a。原材料价格不易变化的，由生产单位定期或不定期主动向集团各销售单位提供内部报价。

b.原材料价格易变的，由购货单位书面(盖章）询价. ⑵工程成套项目：

a。设计费为工程设备材料成本的8％;

b。成套调试费为工程设备材料成本的30%； c。不可预知费7%； d.管理费5%； e。利税20%. 2。 对外报价：


⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。

⑵客户还价低于集团定价标准、或超越销售人员的折扣权限,须报业务部门主管批准.

⑶集团内部报价和折扣标准等集团内部商业情报，严禁对外泄漏,违者追究相关责任。

六。 业务费用(含差旅费、公关费)

1．销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《集团资金支付审批流程》。 2．业务费用标准：

⑴销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%；

⑵销售利润率等于和大于25％时，业务费用为销售额的6％；

⑶业务费用大于销售额的6％的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支. 3．销售人员如需销售(售前、售中)技术支持，其业务费用中将包含如下费用: ⑴工程师差旅费（含交通、吃住、通讯）按实结算，且另向工程师派出单位支付服务费：(任选一项）

a. 按销售额的5%提取服务费；

b。 按出勤天数计算:自控工程师500元/天，技术支持工程师400元/天。 ⑵设计、制作投标书(含技术标)费用：600元/份。 七．销售人员薪资福利待遇

1。 销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报集团总经办批准。

2。 转正后销售人员薪资结构为“月工资+业务提成+年终奖励” 具体由各单位制订,报集团总经办批准。

⑴月工资，根据销售指标完成情况确定。当完成累计销售额达到升档标准，当月即可享受同档标准月工资，具体如下表: 序号 1 2 3 4 5 6 7 8

当月的年累计销售额 30万元以下（含30万元） 30—50万元以内（含50万元) 50—100万元以内（含100万元） 100-150万元以内（含150万元） 150—200万元以内(含200万元） 200-250万元以内（含250万元） 250-300万元以内（含300万元） 300万元以上（不含300万元）

建议月工资 960元 1150元 1500元 2000元 2500元 3000元 3500元 4000元

注：①连续三个月达不到最低销售指标的,暂停发放月工资，待达到最低销售指标时补发。②年终时，各单位可根据各人的年销售额，参考上表，补齐月工资不足数。 ⑵业务提成：

a. 按超价部分的50 %在销售款回笼当月结算。


b。 至发货之日起，除质保金外，其余销售款在2个月后按月息1％计息. c. 除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。

d。 有质保金的合同，留结算额的20％待质保金回笼后再支付.

⑶年终奖励：集团根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和集团整体效益等综合因素考虑年终奖励.

3．销售人员的福利待遇按集团《员工手册》执行。 八。 附则

1。 集团按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。 2．非市场营销人员利用自有社会资源,在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的奖金，具体由各单位根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。

3. 其他特殊市场营销人员政策见集团《特殊市场销售管理办法》。

4. 本办法由集团总裁批准颁行,于2010年1月1日起生效,原2009版《销售管理办法》作废.

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