关于成功销售案例的经典小故事4

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关于成功销售案例的经典小故事4

木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳?这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。以下是对这个销售小故事的详细介绍，可供参考! 一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。以10天为限，卖的多者胜出。绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用?这不是那人开玩笑嘛，最后只有三个人应试。

十天一到。主事者问第一个回来的应试者：“卖出多少把”回答是：“1把。”并且历数辛苦，直到找到一个有头癣的小和尚才卖出一把。

第二个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“10把。”并说是跑到一座著名寺院，找到主持说山风吹乱了香客头发对佛不敬，主持才买了10把给香客用。 第三个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“1000把。不够用还要增加”主事者惊问是：“怎么卖的?”

应试者说：“我到一个香火很盛的深山宝刹，香客络绎不绝。我找到主持说，来进香的的善男信女都有一颗虔诚的心，宝刹应该有回赠作为纪念，我有一批木梳，主持书法超群，可以刻上积善梳三个字做赠品。主持大喜，我带的1000把全部要了。得到梳子的香客也很高兴，香火更加兴旺，主持还要我再卖给他梳子。”

把木梳卖给和尚，听起来匪夷所思，但在別人认为不可能的地方开发出新的市场，那才是真正的营销高手。不同的思维，将引领不同的作法，导致不同的结果。

乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。你想知道它推销成功的密码吗?以下是对乔·吉拉德故事的介绍，可供参考!

记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。”

“生日快乐!夫人。”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车---也是白色的。”

我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。我把花送给那位妇女：“祝您长寿!尊敬的夫人。”


显然她很受感动，眼框都湿了。“已经很久没人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也一样。”

最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。

他是一个年轻有为的老总，刚刚三十九岁，就有亿万身家，更难得的是，他是白手起家，没有任何背景。

在一个商务会议休息间隙，我非常好奇地请教这位老总，为什么能够从白手起家干到现在的亿万富翁。他笑了笑说：“只是因为我很早就‘习惯被拒绝’。”

这个说法非常奇怪，看我满脸迷惑的样子，老总笑着开始具体给我解释他这句话的意思。

因为家穷，他高二的时候就出去打工，在深圳，他费尽周折，被人拒绝很多次后，终于在一家饭店找到了做服务员的差使。

他不怕吃苦，饭店的脏活累活抢着干，光土豆丝，他每天就得切满满三大盆。一天，一个厨师悄悄地说：“兄弟，我看你能吃苦，做人也挺机灵，嘴巴也不笨，我感觉你挺适合做销售的。”

于是，他辞职了，开始找销售这个行业。但是，因为那个时候，他刚刚十八岁，年龄还算小，又没有销售的经验，于是，总是被人拒绝。

深圳那么多的工厂和公司，他不信自己找不到一家公司接纳自己。于是，一家家地找，一家家地被拒绝。最后，一家卖电池的公司接纳了他，底薪很低。他买了辆二手自行车，自行车后面带着两箱子电池，遇到小卖店就上门推销。结果，总是被拒绝。一天，一个超市老板在门口和别人下象棋，他在旁边看，老板赢了棋，他适时地夸奖老板水平高，老板扭过头看看他：“你这小伙子真有意思，我都拒绝你三次了，你还不死心，真有股子倔劲啊!这样吧，我买你一百板电池一板四节，如果质量好，以后我还进你的。”于是，在经过这个老板的三次拒绝后，终于成交了第一笔生意，自己也拿到了第一笔销售提成：四十元。

经过努力，二十岁那年，他成了全公司最好的销售员，每个月的销售提成就能上万。 虽然销售业绩相当可观，但是，电池行业毕竟销售数额不大，于是他跳槽到一家公司做安全防护产品的销售，这个行业的客户都是矿山、油田、消防、石化、井架等需求很大的客户，通常，只要做上一单，销售额就能达到几百万甚至上千万，就是个小合同，也能达到几十万。

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