招商工作心得报告

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招商引资工作心得报告

尊敬的各位领导，大家好！

自从我2021年入驻某招商局，负责珠三角地区的招商引资工作以来，始终保持着干事创业的激情、热情、豪情，坚定不移地把某县招商引资工作和招商项目建设推向前进，把招商这个“第一要务”扛在肩上，秉持“亲商、富商、安商“理念，抓住用好对接“一带一路”、城市群崛起等重大战略机遇，千方百计招引大项目好项目，打好招商引资攻坚战！ 第一，谈谈我对招商引资工作的认识

招商引资是加快我县社会跨越式发展的必经之路。随着工业立县到工业强县发展战略的转变，我县强势推进招商引资工作，先后成功引进了某某电子、某某科技等一大批对我县开放型经济起到拉动作用的企业。这些项目的成功引进，对我县经济社会发展产生了巨大的推动作用。 通过招商引资，不但引进了外来的先进经验和设备，也引进了外来的先进生产技术和管理经验，促进了本地生产力的提高。同时，企业的引进也推进了我县产业结构的稳步调整，通过产业链效应集聚，培育主导产业，打造特色产业基地。如通过引进等离子电视、电池组装等项目，加快我县电子信息类企业的集聚与发展，成为我县产业集聚区电子信息工业园的主导品牌，极大的推动了我县经济的壮大与发展。

通过招商引资，进一步推动了政府服务职能的转变，树立服务理念，不断简化审批手续，提高审批效率，开展上门服务、便民服务、优待服务、一站式服务、项目全程代办服务等一系列创新活动，形成了多服务、少干预的服务意识。这不仅优化了我县投资环境，也加快政府服务职能的转变。

通过招商引资，创造了更好的生活、就业环境，促进了社会和谐。几年来，通过招商引资，全县共引进了8家企业，总计新增就业岗位近2000个，吸纳了大量的社会劳动力。2021年实现农民年人均纯收入3500元，其中招商引资企业职工的人均收入占很大比例，进一步提高了人民群众的生活品质，为社会稳定做出了贡献。 第二，汇报我过去一年来的招商工作成效

2017年某市的GDP总量迈入7000亿大关，按照目前的经济发展速度，2018年GDP预计破8000亿，城市居民人均可支配收入增长8.5%以上。目前，随着某市产业结构升级，主导产业从第一级产业转变为第二级产业，劳动密集型向资金和技术密集型转变，占主导产业的是IT产业，支柱产业有机械电气、纺织服装、五金模具、家具、造纸等。这个时候，恰恰是内地作为承接产业转移的最好时机。

在过去的一年中，共拜访了5家企业，成功落户我县产业集聚区的有5家，分别是中信科技，签订意向的有3家企业，……


第三、谈谈我对招商工作的几点思考

在具体的招商工作中，我觉得，首先是思想要放开，既要增强招商引资工作的责任感和使命感，又要敢闯敢试，敢想敢干。在招商引资的过程中，不能畏首畏尾，要利用多种形式进行招商引资，要广泛应用资源、人脉、成本优势来吸引厂商。

其次是要对招商引资的方式有新的认识。要以县里的招商引资政策推动招商引资工作大发展，对引资政策进行认真学习，准确把握。把产业、企业、市场发展的规律和关系弄清楚，才能切实提高招商引资工作水平和把握机遇的能力，也只有用理论指导实践，才能在招商引资工作中不断积累经验，创新工作思路和方法。体现在具体作法上，可以采用区域招商、驻地招商、以商招商、委托招商等多种方式。

然后就是要成立工作组，落实责任，做到认识到位、组织到位、措施到位。在招商工作过程中，单靠个人的能力还不够，还要充分发挥集体的智慧和社会关系，发掘大家的潜力。分解工作任务，明确责任，把工作落到实处。主动走出去找信息、寻客商、跑项目，形成全员招商的良好局面。

招商工作也要广泛宣传，主动出击。加大对外宣传推介力度，充分利用珠三角地区的同乡联谊会、我县的商会等各种平台和机会向外广泛宣传我县的投资环境、发展特点、地域优势、扶持政策，使外商更加认识我们，了解我们。加强与大企业、大集团合作，开展全方位、多层次、宽领域的推介宣传。树立“招强商、引强资”的理念，把握企业的投资意向，主动走访大企业，用真诚打动客商，用真情换取信任与合作。

其实做好招商引资工作的关键是做好服务精神。这种服务精神，不但体现在前期的招商引资过程中，也体现在企业入驻以后的后期服务上。对企业的服务应该是发自内心的，是赋予感情的，是真诚为企业服务的，在原则和能力可以达到的情况下，帮助企业解决实际困难。给企业创造一个良好的投资环境，这样，厂商也愿意来到我县投资。 第四，再谈一谈目前招商过程中遇到的困难

在实际的招商过程中，也发现了一些影响招商工作的内在因素，主要表现在，

第一，企业贷款难、融资难，资金来源渠道少。受信贷结构、信贷传统观念、金融环境等因素的影响，企业普遍很难得到金融单位的信贷支持，发展资金严重短缺的问题十分突出，致使招商引资企业发展后劲不足，大部分客商对下一步投资持观望态度，给招商引资工作带来了一定的困难。

第二，思想观念落后，招商引资积极性不高

部分人员，对上项目、抓招商不够重视，认为招商是政府部门的事情，工作不积极，不主动，这些倾向严重束缚了一些领导和企业的思想，对招商工作带来了消极影响。

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