培训机构开业阶段营销策略要点

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《培训机构开业阶段营销策略要点》，欢迎阅读！

培训机构开业阶段营销策略要点

一、 让用户试用产品,激发购买需求（做信息传达，新产品的关键

点，线下优势） 说明：

1、通过体验诱发，孩子的学习兴趣 （教学结果展现的是事实） 2、教学结果保障“锚定结果”（通过1—2次教学结果事实，锚定结果） 3、设计情感账户.强调这个孩子一辈子的礼物,合适的年龄选对方法很重要

针对学生（用户）:不爱学是痛点，学不会是痛点

针对家长(客户):1、孩子不爱学 2、教学结果不量化 3、价格贵 (需要梳理成故事性描述，强调价值及损失,如：孩子不爱爱学，未来的损失就再也挽不回了。)

二、 承诺教学结果&便宜&无理由退费&限时优惠 （设计“定金翻

倍”“全额付费”与无条件退费环节） 说明:

1、家长（客户)需要的“确定效应"，明确可量化的结果。

2、达到同样的教学目标很便宜，对比其他产品能达到同等教学效果的花费.

3、通过定金翻倍，让家长占便宜。


4、比起收益，人们更在乎损失，如果家长在其他机构已经报名或摇摆。通过无条件退费的方式, 设计“损失规避”。同时用“语义效应”，强调“获得”而不是“失去”。（如:尝试了，能让孩子获得一辈子的“礼物”,能够有保障的退费无风险）

5、通过缴费让孩子试用课程的方式建立现状，以现状偏见破除现状偏见。同时营造了现状加上前面孩子的学习结果和缴费的费用,由于对现状的依赖，对损失的厌恶，除非有严重的质量问题,一般是不会轻易退货的。（如：先付款+12课不满意,全额退款.）

6、限时优惠+定金名额,转化的补刀。不能不限定用户随时可买,必须要限定名额.

三、 裂变转化,奖励用户。让用户能帮到朋友 .“强化朋友获益，隐

藏自己获益”. 说明：

1、让推荐收益变为“礼包”,并且一人一半.你的朋友首次下单,系统送出价值300元礼包，你们俩一人一半。这样，你们俩都会觉得，这“礼包”是意外所得，不是从朋友口袋里掏出来的。 2、开业5人拼团，增送课程。

本文来源：https://www.dy1993.cn/ZFf.html