书吧投资

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书吧投资策划书



前言：老王昨天建议我写个营销策划书，我就试着写了一个框架，不知道行不行。以后再做具体实施方案。 一、项目简介

所谓书吧就是将书店和酒吧结合起来，是一种文化氛围较浓的休闲场所。它集网络、图书、酒吧等元素于一体，提供给顾客一种舒适的享受，既可以享受到酒吧的浪漫气氛、阅读图书的宁静，已经成为都市生活的一种最新的消费休闲时尚。

开书吧，书是重要的元素，书架要富于情趣，书籍要有特色，音乐不宜太吵，整个环境要有一种雅趣。吧台也应与一般夜总会的吧台有所区别。

书吧的选址比较讲究，最好开在知识分子比较多的地方，比如大学附近，文化小区等。一般的书吧酒水收费，书籍免费看，要让书吧有吸引力，书籍就是经常更新，而且要根据读者的情况调整品种。

没有文化的人是开不好书吧的，有文化而没有经营头脑的人也是开不好的。现在各种“吧”的竞争很大，作为书吧只能在文化品味上下功夫。可以定期组织一些读书活动、讲演会、签名售书、碟片观摩等活动，让书吧成为一个区域内的文化风景线。 二、市场分析：

现在的都市人喜欢追求高品质的生活。对文化知识的渴求随着社会的进步也越来越急切。在一些大中城市，书吧这种比迪厅清净、比酒吧的消费低廉特别的消费方式已经被人们所接受。一杯咖啡、几本好书、简单却具风格的摆设、蓝调和爵士乐、免费上网、被吸引来到书吧的一般都是25岁到40岁的青年白领，对于这样一个群体来说，不拘束，无须繁文缛节，所以，认识不认识的都可以愉快地谈天说地，这种放松自在的社交方式使得泡书吧既放松又时尚。

开书吧一定要主题明确，针对泛泛的客户群体反而没有什么长久的市场，可以选择自己较为了解的一个主题，把书吧做专做精做细，培养较为忠实的客户群体，让有相同爱好的人都愿意到书吧来。 三、实施方法：


1、服务对象：书吧是个文化氛围比较浓厚的地方，由于经营的项目的性质，决定了服务对象 ，是属于那种文化品位较高，又懂得享受生活的白领阶层。也有一些喜欢看书和安静的客人也将是书吧的常客。

2、选址装修：开书吧的地方很重要，要选择有文化氛围的场所，文化街、步行街、小区的等地方。面积要求不是很高，100平方米以内就可以。主要是装修方面要讲究自然、朴实、幽雅，摆设要有艺术品位和风格。要将酒吧、书店、音乐餐厅的气氛有机的糅合在一起，使顾客感到新鲜而又似曾相识。

3、人员招聘及培训：工作人员要求要面貌清秀文静，有一定的文化水平。 4、购置的图书及酒水：图书的品种要齐全，能适合各种口味的人，比如古籍、最新、畅销的、时尚流行的书和杂志。酒水方面可以以清淡为主。如：功夫茶、绿茶、红茶、咖啡等。酒类以酒精含量较小的红酒、鸡尾酒、啤酒等为主要酒水。

四、投资预算：

1、场地装修：按照中等装修标准，面积为60-70平方，估计需资金8万左右；

2、场地租金、水电、办公、交通运输费每月1万元；

３、图书、饮品原料购置：其中图书为一次性投资，以后少量补给。两项共计2万元。以后每月饮品进购费为2000元左右； ４、员工工资：3人×800元=2400元； ５、广告费：3000元。 ６、其他费用1万元。

书吧开业共需资金10万元左右。 五、收益分析：

书吧的收益主要来自两个部分。

1、书的租看时间收益（开业初期暂不采用）：在书吧的运营之中，每人每小时收费3元钱，免费看所有收藏的图书。一间60-70平方米左右的书吧，按照每天的客流量为50人，每人平均收费10元，在这个环节的每天营业额为500元，每月按平均25天的有效营业算，毛利可达1.2万。（另外，还可以推出会员入会制度，吸引顾客长期光顾。入会费每个月为100元，会员可享受整月免费

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