淘宝一件代发新店怎样定价好、好的定价让流量暴增

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淘宝一件代发新店怎样定价好?好的定价让流量暴增

现在淘宝上面很多新开的店铺都是代销模式，供应商一件代发，商家只需要 负责销售，无需担心发货问题。不过，在开丿占初期，一件代发模式怎么定价是一 个难题，要怎么定价才能让商品获得更多的流量，吸引更多的消费者呢？

1、 淘宝原价位：如果您代销的淘宝产品，在淘宝上的原售价为50人民币，

则您的代销产品的淘宝原价位为50人民币。您店铺代销产品的原价位，即是您 所有代销产品淘宝原价的平均值。

2、 提价幅度：这指的是商家对于拿货价的涨价幅度，也就是商家一件代发 所

能拿到的利润。如果您在代销产品拿货价格加上30%的利润，再将它摆到自己 的淘宝店铺去销售，则该代销产品的提价幅度为30%。您店铺代销产品的提价幅 度，即是您所有代销产品涨价幅度的平均值。

定价方法：

1、 对比定价：卖家在定价的时候一定不能盲口根据自己的主观意愿，一定 要

先看看同行其他卖家的定价，相比之下在定岀合理的范围，有些卖家急于赚钱, 把宝贝价格定的比同行高出很多，消费者一般都会选择价格较低的购买，从而降 低了店铺的成交率。

2、 9元定价：平时在超市过着其他商场购买东西的时候很多宝贝的价格尾 数

都是9,比如19,199。

9元定价的优点在于两个一是9这个数字在中国本来就代表着长长久久是个 很

吉利的数字，二是尾数是9,比如19,虽然和20只有一元钱的差别。

但是消费者潜意识里会觉得便宜很多，自己花了十多块钱买了这件东西和自 己花20多块钱买了这件东西，购物体验是完全不同的。

3、 小数定价法：宝贝的定价如果是带小数的而非整数更容易引起消费者的 购

买欲望，这一点相信大家在很多经营状况比较好的店铺都有看到。

4、 差别定价法：不同宝贝在店铺充当着不同的角色，当然定价的准则也应 该

是不同的，比如以折扣为噱头的潜在爆款刚开始的定价就应该比平时高一些， 以备后期打折；


比如店铺里面的信誉款宝贝，（即主要用来提高自身信誉的，性价比较高的 宝贝）定价就应该比一般商品的盈利范围小一些。

5、引流款：有些淘宝卖家对某款宝贝设置极低的价格来吸引买家进店铺， 从

而达到引流的口的。当然，这种方法虽然把顾客引进店铺了，但是一般成交率 不会很高，用的不好还会对店铺造成负面影响。

一般商家在供应商那里拿货都是有拿货价的，不过一件代发模式下拿货价一 般比较高，我们可以在这个价钱的基础上将商品价格提升一定的幅度，不过，提度多少呢?这个要根据市场行情来定夺。

升幅

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