幼少儿教育培训学校周年庆校庆主题活动的一些思考

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教育培训学校周年庆活动方案

目标明确：新招：；升学：；口碑：；员工氛围；影响力 不同对象多种形式同时开展： 1. 校区落地支撑---新招 2. 学员精彩活动---升学 3. 家长黏性互动---口碑 4. 员工一起嗨---氛围

5. 周边社区商超常规宣传，线上平台，新媒体平台---影响力 需要：活动政策支撑---新招，升学，口碑，地推，异业等端口对家长的激励，对员工的激励。

1. 校区落地支撑：

主题：周年庆主题课堂体验季

时间：周六无demo专门出时间来做，周六周日下午，周中晚上。 人员：候场老师2人，demo老师可流动2人，市场1人控场。

环创：周年庆氛围物料，门口，KT合影版，周年庆优质氛围，场馆品牌氛围布置 参与方式:口碑推荐，二次邀约，自然引流，现场宣传，地推宣传 活动环节：1.互动白板:(20分钟左右）可固定时间点，多场

2. 区角（手工diy可1个老师互动）

3. 娱乐等候区（1.设置小型休闲等候区：射箭、篮球、套圈等趣味性）

4. 积分设置：除一些活动小奖品外，可设置积分等正式试听课时兑换实物。 5. 得分方式：互动参与奖励，射箭等；转发，合照发圈等任务设置给予不同的分值。

预计一天可接待60人到访，外化给600人，促进10人上门，月转化关单20人 环创主题：周年庆

引流方式：地推（需要周年庆相关DM单月初必须到位），口碑推荐，二次上门，现场自然到店，KT合影板的朋友圈积攒到场，微信群，3--6公里优质3--5年社区的广告铺设。微信公众号预热。

隐藏任务环节设置：合影区拍照转发赠品，推荐电话赠品

2. 学员精彩活动

1. 阅读打卡：21天阅读习惯养成 2. 周年庆回馈老学员：最萌学员推送：在读年限最长的，报名时年龄最小的，变化最大的，取得过最好名次的等明星小学员的培养。与学校的故事挖掘，软文推送

3. 我与周年庆有个约会：闯关游戏-----1.校区KT板合影；2.与老师合影；3.读一句爱相关的话；4.与品牌玩偶的合照（可每周固定时间出现）均需发圈展示积攒，需设置丰厚奖励 4. 确定升学有机会参与校区周年庆生日会---校区小剧场（吃喝玩，老师准备节目，纪录片，校长发言感谢陪伴）

5. 抖音相关活动：账号申请后可开展。视频评选@官方账号进行吸粉。

3.家长粘性活动

1.PTA家长---你心中的周年庆是什么样的，可以和优质家长互动，创作一个可在校区实施的


活动。 校区周年庆生日会上可以安排一个家长的节目。

2.对孩子出勤率最高的家长，学习年限最长，累积介绍学员最多的可以送优质活动 茶话会，插花，茶艺等

3. 员工

1. 我与学校的故事

2. 老师才艺比拼--可抖音评选

3. 闯关类----1.健身挑战--深蹲30，仰卧30，跳绳100个，可任选；2.和校长或精神领袖合照，可任选3.和校长，主管完成固定任务。4.抖音或者朋友圈点赞过一定数。KT板合照

4. 贪睡卡，免罚卡，任性卡的设计 （迟到10分钟内免罚，30分钟内免罚等，工位不正洁免罚等）

5. 影响力

1.3KM--6KM范围内社区，商场电梯广告的周年庆相关宣传 2. 微信公众号活动预热，进度播报。

3. 微信官微关键词自动回复，分栏中周年庆相关元素的设置 4. 精品文章的推送 5. 抖音活动的发布 6. 地推相关的宣传


会员积分

主题：家长会员积分制

目的：增加与家长的粘性，各种途径增进互动与联系，优化服务，使体系更加完整。

方式：对校区有贡献的家庭给予积分奖励，可以用积分兑换相应权益。取代简单粗暴的一次性给予升学券及实物。

积分设置建议：鉴于自身性质建议与实物1:1或者10:1

获得积分渠道：1.学员家长推荐口碑：推荐口碑报名可以积分，推荐报名越多，积分越高。

2. 推荐号码数量达到一定个数（不建议） 3. 参与标准性活动，名次高的可增加

4. 外化宣传的一些活动，如转发，积攒等。 5. 对学校有帮助的建设性意见。

奖品设置：1.升学券：建议设立多个级别，直至可以免全费。

2. 实物礼品：丰富的奖池，严格按照比例设置。 3. 活动课 4. 家长活动

5. 小积分大抽奖等

环创相关： 宣传推广： 礼品兑换：

仪式感与参与感： 细节把控：

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