销售月工作总结模板参考

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销售月工作总结模板

篇一：

时间转眼即逝，20XX年即将就挥手离去了，迎来了第二年钟声，回首，看看今年一年，我都不知道自己做了什么，居然今年营业额没有完成，心里真是不好受，我打算对身为销售经理自己做个工作总结。 一、今年业绩没有完成原因

市场力度不够强，以至于现在xx大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年第二季度，拜访量特别不理想！在工作和生活中，与人沟通时，说话方式、方法有待进一步改进。 二、明年工作计划

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到标准、要求，力争在要求期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去不足和问题来鞭策自己，让自己在新时间里有更好突破！为了明年工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

2、每月要增加5个以上新客户，还要有到3个潜在客户。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上失误，及时改正下次不要再犯。见客户之前要多了解客户状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚客户。在有些问题上你和客户是一致。

3、要不断加强业务方面学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好方式方法。对所有客户工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们工作实力，才能更好完成任务。

4、自信是非常重要，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒！我是独一无二！”拥有健康乐观积极向上工作态度才能更好完成任务。和公司其他员工要有良好沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

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三、明年个人目标

一个好销售经理应该具备：好团队、好人际关系、好沟通技巧、好销售策略、好专业知识、还有一条始终贯穿其中对销售工作极度热情！个人认为对销售工作热情相当重要，但是对工作热情如何培养！怎么延续？把工作当成一种手段而不是负担，工作也是有乐趣，寻找乐趣！通过这么多年工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到！我明年个人目标是万，明年现在能拥有一辆属于自己车，自己还要有x万元存款！

我相信自己能够成功，为自己目标而奋斗。 篇二：

20XX年已经过去，在这一年时间中身为销售经理我通过努力工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己工作做一下总结。目在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做更好，自己有信心也有决心把明年工作做更好。下面我对一年工作进行简要总结。 一、本年度取得成果

我是去年第四季度到公司工作，仅凭对销售工作热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验同事，一起寻求解决问题方发和对一些比较难缠客户进行应对方针，取得了明显效果。

通过不断学习产品知识，收取同行业之间信息和积累市场经验，现在对我们现在处市场有了一个大概认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利应对客户所提到各种问题，准确把握客户需要，良好与客户沟通，因此逐渐取得了客户信任。所以经过大半年努力，也成功谈成了一些用户购买我们产品，在不断学习产品知识和积累经验同时，自己能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度提高，针对市场一些变化和同行业之间竞争，现在可以拿出一个比较完整流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全操作下来。

还有我工作重点是二线兼销售，二线工作环节是十分关键重要，在我们店销售每台车都要经过二线手。二线这个岗位是销售一线和用户之间桥梁，一是，把一线工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。我在二线岗位上工作了一年，对我全年工作满意度基本上是良好，我服务用户，全年计算来可以说至少有一百多个！这么多用户是我感觉有些自豪感！第三季度去总部进行模压训练，做一名合格销售经理，后来在我们二级xx公司进行据点销售和市场考察，在我也学到了很多竞品业务知识，这对我们产品销售十分有利。 二、本年度存在问题

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我们根据上半年销售车型，进行了总结。用到了提前上牌车上。我们也可以预测到，上半年车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

前段时间发生了一天之内同款车型车价相差一万事件，用户有些接受不了，导致我们产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。后来市场一天比一天差，我们日子更难过。

三、对存在问题进行改进措施

对于同款车型车价相差万元情况我们在第三季度会议已经做了相应调整，现在产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确判断！减轻公司和部门资金压力，让我们轻松上阵，挑战下一个工作任务！ 四、明年个人工作目标和计划

我在明年中坚持销售经理三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位工作。再希望公司多给我一些学习和受训机会是自己知识更加丰富和充实！

我希望在明年我能从二线岗位进到一线销售岗位，成为一个完整销售经理，我在今年已经熟练掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多经验，应对和处理一些突发事情有自己一些办法，我相信自己能做好一名合格销售经理。如果我能进入到一线销售岗位上，我会努力使自己销量和利润化。

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