医药销售试用期工作总结300字

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医药销售试用期工作总结300字

在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识；对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。 因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你．因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你．对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁．

首先必须介绍工作流程，对于相同品种的销售。初次直面这项工作时我真的摸不到头脑，无人知晓从哪抓起，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程存有了深入细致的重新认识，包含产品销售、退款缺货处置及收款公开市场操作。领导和同事还经常传授些经验给我，并且可以拎我一起回去造访一些客户及领导，回去公司后认真地分析传授，这些都对我的工作起著了非常大的协助促进作用。

其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。

经过这几个月的锻炼身体，我将目前的销售工作概括为首先一定必须刻苦勤奋，对于尚无我们公司产品的地方应多回去介绍一下产品的销售情况，在介绍情况的同时也就能够顺带查清一些项目信息，看一看与否须要我们公司其他产品。对于周边没和我们公司合作的门店就应带足资料多回去了解我们的产品，并使他们介绍我们公司以达至以后合作的目的。

要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。

过去的几个月里在领导和同事的协助下我自学至了很多科学知识，对销售这个岗位的工作存有了一定的体会和重新认识，我要以更细腻的精神和丰沛的精力资金投入至以后的工作和自学中回去，不懈努力沦为一名合格的销售人员。

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