营销企划书-市场营销策划书撰写大纲

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市場行銷策劃書撰寫大綱[通用]

1. 執行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2. 目前行銷狀況

(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售管道等。 (5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

3. SWOT問題分析

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4. 目標 財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

年 份 銷售收入 市場份額

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年


行銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5. 行銷戰略 目標市場：- 定位：- 產品線：-

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷管道（包括代理管道等）。 銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售後客戶服務。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式。

R&D：產品完善與新產品開發舉措。 市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6. 行動方案 行銷活動（時間）安排。

7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -

8. 風險控制：風險來源與控制方法。

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