月度工作总结与计划

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月度工作总结与计划

月度工作总结与准备 范文一

范文二

xx月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个



月的工作进行简要的总结。我是今年xxx月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在

月份以经结束，现将本月我店所取得的成果，所存在的问题，作简洁的总结：

进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业

我店7月份人员配备不断增加，至如今已有经纪人三名，文员一名。门头、

销售阅历和行业学问。为了快速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，

电话安装都已到位，工作顺利展开。7月份的销售业绩：实收佣金950元，成交

一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装

租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在九月中旬将陆续过户，合计订金额

方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的

是15000元佣金。其中一套买卖房屋是同王成谊合作，订金交付到王成谊处，未

方案，在对一些比较难缠的客人商量针对性策略，取得了良好的效果。如今我慢

统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源(二手房西航花园)22个，

慢可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好

经纪人手中较准客户8位。

的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透亮的把握。在不断的学习劲霸

从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不胜利。可是长

男装品牌学问和积累阅历的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大

风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，激情成就将来，我信任通过这

幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对

些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的阅历，只要我们共同努力去做就

劲霸男装的技术问题把握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清

确定会有收获。

晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客

8月工作准备：1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建

人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。

立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。

2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。

具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***，

3、8月我们的目标是最基本做到XX0元。把任务分解到每周、每日，分解

具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。

到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在5000元上。

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在下月工作准备中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支


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2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成觉察问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成觉察问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能觉察问题总结问题并能提出自己的'看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

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