教培招生营销方案

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教培招生营销方案

当下英语培训机构繁多，作为一个名气尚不够响的英语工作室，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。基于此，提出以下方案。

一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争：

1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，可就地设立专门的面向当地中小学生的英语班；或者开设接送学生的专用大巴，这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心。

2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。

3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。

二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立良好形象： 1、典型示范：

与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营(1—2天时间)——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的孩子参加了英语培训回来眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。

2、提供赠品：

选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本(封面和扉页有培训学校的标志与广告)、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入培训学校的广告与祝福)、培训学校给家长的慰问信等等。

3、附带培训：

可在不同的时期，针对学生的不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。 比如，对于寒假参加英语培训的同学，培训学校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分)；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次等等。

4、因时制宜：


选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等)，开展特别宣传活动。

三、借助社会其他资源，开展英语培训招生：

1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如:在某某儿童影楼摄影，参加我校英语培训，可享受八折优惠，等等。

2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛等等。可分为“儿童组”和“少年组”，最终选出“英语小超人”一名。

3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作。妈妈们在这里买化妆品或衣服若超过一定限额,其宝宝参加英语培训即可享受相应优惠。

4、在当地公园内设立少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。

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