最新培训学校培训中心教育辅导机构家教创业发展思路梳理总结

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最新培训学校培训中心教育辅导机构家教创业发展思路梳理总结

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一 项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目 标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。 对一所学校来 说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、 规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生 定位与其整体定位是紧密联系在一起的， 是建立在其整体定位的基础之上的。当 然，招生定位策划具有自己独特的内容， 招生定位是否准确清晰，直接关系着招 生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和 招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的， 是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。 具体说就是在地理上展开招 生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模 和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者 不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的 学生，必须有一个统一的质量定位要求。 入学不把质量关，反倒严重影响了以后 的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可 以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、 错位发展。

、市场策划 般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校

的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主 要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标， 找到招生的努力方向，


为学校争取到尽量多的市场份额。

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基 本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提 出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招 生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的 需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排， 影响着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策 划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，

这与学

校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的； 另一方面，是指招 生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用， 如何 展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员 形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接 影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来， 宣传 出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统， 使受众能够迅速地将某 校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来， 并且形成一种积极的印象和 认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划 的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、 学校文化、、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和 行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里 的视觉形象特征， 例如学校的校徽、 标示牌之

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