专栏2 帕累托介绍

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专栏2 维尔弗雷多〃帕累托简介

维尔弗雷多〃帕累托（Vilfredo Pareto）（1848 - 1923），生于巴黎，意大利经济学家、社会学家，是洛桑学派的主要代表之一。他对经济学，社会学和伦理学做出了很多重要的贡献，特别是在收入分配的研究和个人选择的分析中。

最为人们熟知的是他提出了帕累托最优的概念，并用无差异曲线来帮助发展了个体经济学领域。帕累托最优或帕累托效率和帕累托改进，是福利经济学中的重要概念，并且在经济学、博弈论、工程学和社会科学中有着广泛的应用。这一思想在本章正文中已经进行了详细的介绍。

除此以外，他还因对意大利20%的人口拥有80%的财产的观察而著名，后来被概括为帕累托法则或称为“二八法则”（80/20法则）。这一法则告诉我们，一般情形下，产出或报酬是由少数的投入和努力所产生的。投入与产出、努力与报酬之间的关系往往是不平衡的。若以数学方式测量这个不平衡，得到的基准线是一个80/20关系。也就是说结果、产出或报酬的80％取决于20％的原因、投入或努力，当然，这一数字不是精确的与绝对的，仅仅表现为因果的不平衡。例如：世界上大约80％的资源是由世界上15％的人口所耗尽的；世界财富的80％为25％的人所拥有；在一个国家的医疗体系中，20％的人口与20％的疾病，会消耗80％的医疗资源。

帕累托法则极其灵活多用。它能有效地适用于评价几乎任何组织的作用或个人的工作。它最大的用处在于：如果你能准确把握影响结果的关键因素，你就可以把主要精力投入到最有可能发挥作用的关键因素上，取得最佳的投入产出效果。如运用在在商业上：假如20％喝啤酒的人喝掉70％的啤酒，那么这部分人应该是啤酒制造商注意的对象。尽可能争取这20％的人来买，最好能进一步增加他们的啤酒消费。啤酒制造商出于实际理由，可能会忽视其余80％喝啤酒的人，因为他们的消费量只占30％。同样的，当一家公司发现自己80％的利润来自于20％的顾客时，就该努力让那20％的顾客乐意扩展与它的合作。这样做，不但比把注意力平均分散给所有的顾客更容易，也更值得。再者，如果公司发现80％的利润来自于20％的产品，那么这家公司应该全力来销售那些高利润的产品，商场的化妆品柜台往往在最方便的地方也是这一原理的应用。

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