个人年终工作总结结尾

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个人年终工作总结结尾

2XXX年个人年终工作总结结尾(1) 存在问题:

1､通过对本年度销售指标的分析,反映出部门的日常管理工作需要进一步加强。

2､整体的资金回笼不理想,未达到预期要求。 3､新业务的开拓不够,业务增长少。 2XXX年个人年终工作总结结尾(2)

虽说销售一般讲三分价格､七分技术､十二分的关系:在决定企业的投资规模后,认为与我们的报价比较符合的情况下我们才考虑是否跟踪该客户,所以价格是第一关应该解决的问题。在确认了投资规模后,需要在技术上得到企业的基本认可,所谓技术是敲门砖就是这个道理,如果技术要求相差太远,也会比较棘手,但在各家软件供应商的技术基本上能够满足企业要求的情况下,最关键的因素就取决于关系,哪家供应商和企业的决策人和有影响力的人物关系做的好,签单的成功率就高。中国企业就是这样,其实外国企业也不例外,前期关系的深入也有利于项目的后期实施和回款。但在私营企业对价格一般会比较敏感,如果与其他供应商报价相差太远,也会成为签单成功重要制约因素。

2XXX年个人年终工作总结结尾(3)

短短几个月时间,虽然自己做了一些力所能及的工作,但是与一个优秀的市场员工标准相比,还有一定的差距。表现在:

1､由于经验少,从事管理工作时间较短等原因,虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义,但创新意识不够强;

2､由于多种原因,有时对于工作中相关问题的处理,协调难度大。 3､遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

4､在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式､方法有待进一步改进。

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我认为:勇于承认缺点和不足并正确认识,在以后的工作和生活中不断加以改进,对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。

以上是我个人任职市场部工作以来的小结,也是我个人XX年上半年工作总结 ,不足之处,请领导指正。



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