2019-2020精选范文-销售个人总结

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最新】 2019-2020精选范文 -销售个人总结

以下是为大家整理的关于《销售个人总结范文 XX〉的文章，供大 家学习参考！ 自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的 路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇 定，从容的心态 . 。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力 协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行 . 。虽然销售情 况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时

.。XX年

我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题 .。现将 销售工作的内容和感受总结如下：

平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处 理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况， 由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题， 给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商 进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的 事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作 质量的前提下按时完成任务 . 。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作 方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习， 09 年自己计划在去年 工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1 全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总 ;

2 经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务 态度方面，

细心的与客户沟通 ;


3 确度，仔细审核 ; 4 物的及时处理 ;

5 的维系，并不断开发新的客户 . 。

6 每一件事情，坚持再坚持 ! 最后，就让我总结一下工作存在的问题吧 . 。 1 的库存量不够 . 。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但 是实际

却不相符，有许多产品甚至已经断货 . 。在库存不多的情况下， 建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情 况大多于库存量不足有关 . 。

2 回货不及时 . 。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的 态度大

多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望 销售人员与客户沟通延缓时间 . 。这样会让客户对我们的信誉度降低

（ 这种现象非常严重 ）

3 购对供应商退货的处理 . 。很多不合格的产品，由于时间拖延， 最后在

逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我 们“追求高品质”的信念是非常不吻合的 . 。经常有拿出去的东西因为 质量问题让销售人员非常难堪 . 。

4 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒 . 。有许多已经 回款的

业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为 没回款一直都在催，给客户印象非常不好 !

5 门之间不协调 . 。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人， 不会考

虑给他人带来的麻烦 . 。有时候因为一句话或者一点小事情就可 以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路 . 。


6 及派车问题 . 。

7 品开发速度太慢 . 。 值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过

全体员工的共 同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高 这是值得鼓舞的 . 。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力 做好自己份内的事情，并积极帮助他人 . 。也希望公司存在的一些问题 能够妥善解决 . 。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容 !

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会走得更远，市

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