XX年度销售个人工作计划书doc

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XX年度销售个人工作计划书



转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次尽力学习了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感激领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范围与职责以后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：

首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作计划中提出下面的几点参考意见：

1)成立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人材是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培育销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的


习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的观点和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)培养对于展会进程中的一些突发状况的应急办法。 在出差过程当中碰到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 其次作为个人xx我需要努力做到并日趋完善的几件事1)和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增加业务技术2)销售工作最大体的客户访问量(踊跃开发新客户，并保护好老客户，常常与客户维持一个良好的沟通) 安徽中观展览

3)沟通要深切(做好本行业知识的积累，多想一想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中，要能把咱们公司所包括业务的范畴十分清楚的转达给客户，了解客户的真正想法和用意;对客户提出的建议要能做出迅速的反映。 在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个


写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间加倍合理的分派，避免工作局面混乱等各类不良的后果。

按照公司下达的销售任务，把任务按照具体情况分解到每个月，每周，完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我以为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

市场是良好的，形势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来归纳，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机缘，我们极可能失去这个机缘，永远没有机缘在做这个市场。 以上是我对xx年销售工作计划的一些的建议和看法，如有不妥的地方敬请谅解。

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