房地产销售团队如何管理？

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房地产销售团队如何管理？

1. 案场管理

房地产销售团队是作为企业形象的展示面，一个良好的销售团队面貌，会提升我楼盘、开发商品质；所以对销售案场人员的行为礼仪、仪容仪貌、接待客户礼仪和接听陌拜电话、预约陌拜客户要求需严格执行，树立一个严格的岗位要求,楼盘要求。 2. 说辞管理

房地产销售团队是公司执行部门，同时也是公司的服务部门；所以对整个销售现场的工作人员,我要求统一销售说辞;我们的区域、沙盘、户型、示范区说辞培训及统一执行。 3. 会议管理和计划管理

我们要求执行年度的推盘计划，制定每个阶段的销售任务,以及每个阶段的推出产品数量，销售价格,销售方案,转化量;同时召开每日、、每周每月的营销会议，梳理现阶段楼盘情况，成交情况，要求各合作单位负责人进行每周例会，研究整个市场的推盘情况，其他开发商现阶段营销经营手段,优惠方式。 4. 流程管理和合同管理

房地产日常经营活动，涉及到对销售案场流程化管理，设计到房屋认购流程，商品房买卖合同签约流程，换房、退房、价格额外申请流程执行批复.

5. 价格管理及客户管理

实现案场价格策略，对每一次开盘做好对整个市场、客户、政策调研，


拟定一个完整的价格策略；对上客量分析，管理现有客户,转化量计算。

6. 案场培训和绩效考核

培训现场基础工作人员房地产专业知识、银行及政府公示政策，提升销售人员销售能力,进行销售现场的竞争上岗，绩效考核，末尾淘汰。 7. 团队建设和人员激励

实现团队的执行力和凝聚力，建设一个团结一致的销售团队，实现团队的竞争合作的狼性营销,激发人员的斗志,提高销售人员工作热情。

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