卡卖卡话术

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198卡卖卡话术 原价:2560

卡项内容：1、温阳固本 寒一次 316 2、国颐堂排浊膏 300g 一支 480

3、体制健康检测 一次 680 4、激活排浊 7次 780 5、体质精养理疗仪 一次 298 6、抢红包100%中奖机会



售卡话术

第一个阶段;沟通引入期（吸引顾客好奇心 切入养生话题）

1.养发师：姐，今天您有时间过来做养发? 2.顾客： 是的

3、姐，您今天过来做项目 有多长时间，姐：您今天有时间我可以给您免费测试一下体质，让您自己看看您的体质是什么样的，以后生活当中也可以更好的注意保养？ 4、顾客：哦今天我下午有事，怎么个侧法？（有些顾客不会问）

5、 养发师：我们有一款特别神奇的产品把它涂抹在您的身上如果您是湿气比较重话，马上就可以排出水珠，这是您可以看见的，因为这款产品专门用来排寒排湿的，姐姐给您在手臂上试一下看看您是什么体质

第二个阶段（进入了解期，让顾客发现自己需求，下危机）

1、养发师：姐姐您看您身体出啦这么多水珠，证明您体内湿气还是比较重的，所以您现在真的必须要好好的调理一下了

2、养发师：姐姐今天我们店在做健康体质普查，专门为了答谢新老顾客，做的一个项目，应为向您这样的老顾客也在我们店做养发项目也一段时间了，为了能更好的帮助向您这样的新老顾客解决头发以及身体上的亚健康问题吧，我们现在针对问每个人身体不同的状况题找出问题的根源，从根上解决，让姐姐您从内漂亮健康到外，呵呵......

3.顾客：我的脱发根身体也有关系，这跟湿气有关？

4.养发师：当然了，头发和脸都是我们身体内脏的一面镜子，像我们身体哪个地方不舒服有问题了，首先表现出来的就是我们的外在头发和脸了，像我们头发干枯开叉在生活当中大家都觉得这是多么正常的事情，身体又不会疼不会痒的谁也不会把它往身体上面想，其实这是身体在告诉我们，它是身体血虚了，在提醒我们该主要补血保养身体了，外在表现出来的所有现象就是身体无声的语言，所以姐姐如果要想头发健康漂亮，身材婀娜多姿，脸蛋白里透红，首先就要看看的就是我们身体的体质健康达不达标。

5.顾客：这样啊，什么是体质啊，跟我体质又有什么关系？

6.养发师:姐姐给您打个比方，其实我们人啊就像是一颗大树，树叶就是头发，树干就是身体的经络，树根就是脏腑功能，如果树根出现问题，营养吸收不了，树叶还能有营养吗？没有营养身体不就出问题了吗？树叶是不是也就掉了，要不您看现在都有那么多树都开始打吊针了，那就是树根吸收营养不足在供养呢。导致这些树根出现问题的原因就是它的体质出现问题了，这个人的体质啊，就像是一锅开水当它沸腾的时候，它的水蒸气就特别多循环也特别快（这个就像是血管里的血液，热的时候气血循环是特别快的），当它温度下降了它流动速度就没那


么快了，这个时候就像人体血管寒气来了，血流速度慢了，在继续温度下降的化就是湿了，接着就是瘀堵了，到最后就是疾病了，这是整个的人体循环到疾病的过程，当然在身体上没那么快，它需要几年到几十年的沉淀，这也是为什么人的年纪越大就感觉问题越多的原因。疾病最早就是从体质变化开始的，如果我们能早些注意身体给我们的语言，能早些发现体质变化，能早些排出身体寒 湿 瘀身体到老年都不会出现那么多疾病，女人也不会那么快衰老，头发也没那么快变白脱落。所以姐姐;身体是自己的，刚好现在也有优惠。

7.顾客；你说的那么多，那么好的，怎么个体验法，贵不贵？

第三个阶段：（成交期）

8、养发师：我们体验有特别大的优惠，体验价只需要198元，您就可以获得体质体验一次，

可以马上看见身体排出的寒或湿您都能看见的，现在一个还有一个价值480元的我们国颐堂最有特色的排浊膏一瓶很多顾客都几瓶几瓶的买来用呢，专门排湿的效果可好了，还有全身体质健康检查一次，这个体质检测在医院检查一次可是要一千多块钱呢，而且这台仪器目前是广州南方医科大学专用的哦，国内现在其它医院都还没有呢，同时还有我们特色仪器送还能参加抢红包哦那可是现金，现钱的，这次送的价值可是两千多呢，现在只需要198就可以了，不过名

额有限，这次限定人数是50人

9、顾客;订一张可以，会不会没效果？

10、养发师：姐姐是这样的，这是给您体验的，同时也是为您负责，让您先感觉一下自己喜不喜欢，如果可以后期直接做疗程，我们其他店有个顾客做驱寒，本来月经都快没有了做了3次把子宫里的黑东西也就是宫毒都排出来了，当时还把她吓一跳呢，去医院问医生医生说这是好事，可把她高兴坏了，到现在她的脱发白发现象已经治疗的她非常满意了，月经也正常了，现在都还在店里继续做呢，每次可勤快了，姐姐那我给您订一张？而且这次名额有限只有50个名额，我们关系比较好给您先订上

11、顾客:那就订一张把，现在你们有时间做吗，我现在想体验

养发师： 姐姐是这样的，在做调体质之前我们都要做几次体质经络疏活，然后根据您的体质，详细检测过看您是适合哪一种调理方式，我们针对您的体质在给您做适合您身体的体验，这也是对您身体健康负责 12、顾客： 这样啊，那我现在买这个卡还不能做？ 13、养发师： 姐姐我们先要给您做体质经络舒活呢，要先给您把身体经络打开，然后在做适合您的体质调理，效果就特别好。 14、顾客：那好吧，就给我定一张吧

15、养发师：姐姐那我今天就给您做体质经络舒活........

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