商务英语专业学生的创业方向选择

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商务英语专业学生的创业方向选择

作者：郭美云

来源：《丝路视野》2018年第26期

【摘要】在大众创业、万众创新的当下，高职英语专业学生理所当然要加入到创业中来。而创业中所面临首要的也是基本的一个问题就是创业方向的选择，采用麦肯锡七步分析法是非常有效的工作和思维方法。

【关键词】麦肯锡七步分析法；创业方向；商务英语专业

创业，说起来简单，但要真做起来不管是在人力、物力和财力上都要付出很大的努力，麦肯锡七步分析法无论是对于新创立的项目还是已经成熟的项目来说，都是非常有效的工作和思维方法，是在面对商业机遇时一整套的分析方法。 一、确定新创立方向的市场

项目选择是创业中最难，也是最关键的一步。确定新创立项目的市场是创业方向选择的第一步。选择创业方向必须以市场为导向，要从社会需求出发。通过查阅资料、传媒信息、访问顾客等方法，来确定人们还未满足的市场需求。通过分析各个项目的市场供求状况，明确新创立项目的市场在哪里，那么这个项目面向什么人群，从哪里盈利是首先必须要明确的，然后进一步确定该项目在行业价值链中的位置。比如，某个高职商务英语专业学生创业的目标是国际化妆品，那么他首先要明确的就是这种产品主要是针对女性用户，化妆品属终端消费品，上游行业主要为原料及包装材料制造行业，行业下游为经销商及销售终端市场。这些都是它的利益相关者，另外，还要了解在同一地区会对与自己的项目造成威胁的同类化妆品项目有哪些，规模如何，威胁有多大。 二、影响市场的因素分析

影响市场的因素主要是从驱动因素和抑制因素两个方面来考虑，不但要分清影响的因素是驱动的还是抑制的，还要看这些因素是长期的还是短期的，如果有一个抑制因素是长期的，而且这个抑制因素处于决定性的位置，那么这个市场还要不要做就非常值得商榷。

比如，某个高职商务英语专业学生创业的目标是海外代购化妆品，海外代购商品品类较多，用户需求量较大。创业项目要选择国家允许准入的行业和领域，大学生在创业准备时期应了解国家相关的法律规定，确保所选择的创业项目符合法律的规定。而许多刚创业的学生为了省几个关税的钱，就是属于国家不允许的，这就是一个长期的抑制因素，所以一开始就游走在这灰色地带，创业注定是要失败的。

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