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销售提问技巧案例
销售提问技巧案例
很多销售员最开始都认为，只要自己能说会道，客户也就会跟着说。可事实并不是这样的，很多销售员到最后却发现说的越多就会越被动。而真正能够引导客户开口说话的却是那些善于提间的销售员。因为他们懂得这样的道理:在与客户进行沟通的过程中问的问题越多，客户就会答的越多;答的越多，销售人员获得的有效信息就会越充分。
销售提问技巧案例导入
机械设备厂的小刘经常打破公司的销售纪录。在公司的经验总结大会上，小刘说出了他的销售秘诀:经常对客户进行有针对性的提问，可以让客户在回答问题的过程中对产品心生认同。这名销售人员经常在与客户谈话之初就进行提问，直到销售成功。以下是他的几种典型提问方式。
“您好!听说贵公司打算进购一批汽车零件，能不能请您说说您心中理想的零件产品有哪些要求呢?”
“我很想知道您选择合作厂商最看重公司的哪些品质?”
“我们公司非常希望能与您这样的公司保持长期合作，不知道您是否有这个意愿呢?”
“如果我们公司能够满足您对产品的所有要求，并且能使您的公司产生极大的效益，您是否有兴趣了解我们公司的情况呢?”
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2022-10-07
