产品计划书模板

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一份较完整的策划书的机构分为三大部分 一是从产品的市场状况分析 二是策划书的哦正文内容

三是效果预测即方案的可行性与操作性

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析 （3）竞争品牌市场占用率的比较分析

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析 （9) 各竞争品牌公关活动的比较分析 （10）竞争品牌定价策略的比较分析 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析 （12）公司今年产品的财务损益分析

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析 （二）策划书正文

一般的营销策划书正文由7大项构成，现在简单的说明 （1）公司产品投入市场的政策 策划者的拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的精英理方针与策略，做深入的细致的沟通

以确定公司的主要方针政策，双方要研讨下面的细节 1，确定目标市场与产品定位

2，销售目标是扩大市场占有率的还是追求利润 3，制定价格政策 4，确定销售方式

5，广告表现与广告预算 6，促销活动的重点与原则 7，公关活动的重点与原则 （2）

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年），必须事先的营业目标，销售目标量化有下列优点

为检验整个营销策划案的哦成败提供依据，为评估工作消极目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分 a 目标

策划书必须明确的表示，为了实现整个营销策划的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期中期与短期


b策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略，分销渠道运用策略、促销价格活动策略，公关活动策略等四大项 c细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化媒体还是垂直性媒体 促销活动计划 公关活动计划 d

市场调查计划 e

销售管理计划

市场调查计划是负责提供情报、推广计划是海军掩护、销售计划是陆军行为，在情报的有效支援与强大的海军的掩护下，仍须领先陆军的攻城猎地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻

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