35-电商主播直播带货培训实操考核标准

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整体说明 ：实操评估为 4 个板块知识点 ，总分 100 分，90 分及以上 优秀，89 分~80 分为良好 ，60 分~79 分合格 ，60 分一下为不合格， 最终分数相加 ，以优、 良等级评定结果回馈给班主任。



一、直播中 “人”的准备 ： （20 分）

1、妆容得当，根据销售的产品调性选择妆容和服饰 ，如果服装能凸 显个人 IP ，可酌情加分 （10 分）

2、情绪饱满、直播状态积极 ，模拟真实直播场景 ，开播即正式 ，不 说跟直播无关的话术 （10 分）



二、直播中 “货”的准备 ： （30 分） 1、直播中产品销售排序 ，合适的品类和数量规划 （引流款、爆款、 形象款），结合课程相关知识点规划，新手主播直播间产品总数不低 于 10 个 （10 分）

2、产品知识以及表达展现要成熟，描述产品要生动形象 ，把产品的 优势和卖点变成具体场景，介绍产品用词不要过于学术化 ，用粉丝听得懂的语言（15 分）

3、产品要现场使用演示 ，或样品呈现展示 （5 分）

三、直播中 “场”的准备 ： （10 分）

直播间的布置 ，让用户感受到亲切，画面清晰 ，环境整洁即可 ，不用过度装饰。

举例：美妆、家居、食品可在家庭空间直播 ，农场品可在基地直播， 服装等可在门店直播。

注 ：基础设备要求：手机+支架+清晰灯光+样品呈现区（桌子、货 架、书架、厨房间、服装模特等）



四、直播流程考核点 （40 分）


1、依据自己的直播全案脚本展开直播 （10 分） 2、按照完整的直播流程实操 （30 分）

开场（欢迎语+自我介绍+主题/品牌介绍+活动介绍 ） 串场（互动+秒杀抽奖等福利 ） 卖货（介绍产品+解决顾虑+催单） 收场：提前种草 ，下期直播预告

注 ：可以销售一个产品为核心 ，完成一个小闭环，分段录制 ，也可以 直接录制完所有脚本中的内容 ；若没有直播脚本作业提交 ，扣 10 分， 并且无法取得考证资格。

本文来源：https://www.dy1993.cn/FppK.html