水泥销售工作总结与计划

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水泥销售工作总结与计划

水泥销售工作总结与打算

xxxx年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。谢谢中联水泥各位领导对我的关怀和相信，谢谢中联水泥为我提供了进展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、长进。回忆过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了无数在学校里不能学到的东西。在此，我谢谢四川运营管理区的各位领导，谢谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关怀，才干让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本领。

我于xxxx年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、收拾供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于xxxx年6月17日达到北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。按照公司支配，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后效劳的一系列工作，并且承当与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就xxxx年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。

一、努力学习，全面提升个人素养。

作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作阅历和专业学问是我最大的软肋，并且“销售〞这一岗位要求我必需具备专业的销售学问和良好的交流协调能力。为到达这一要求我十分留意重视学习，不仅学习应当所具备的各项专业学问，还学习

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在市场上如何与客户进行交流、报价、销售、效劳。由于我是直面市场，承当着公司与客户之间一种“中转〞的角色，我特殊留意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素养，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量情况、垫资状况、运营状况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的'需求情况、经销商经营状况、布局状况、水泥的使用状况不甚了解，甚至对所销售的产品——水泥的各种指标(如三天强度、比外表积、静浆流淌度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和控制、对经销商的掌握、对商混站的彻底了解，可以根本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰辛的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还须要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。水泥销售工作总结与打算 二、努力工作，顺利完成各项任务。

xxxx年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开场一个人自立进行当地市场的销售工作。在此，我谢谢中联水泥领导对我这个销售片区的关怀和相信。正是有了您们的支持，我才有了充沛的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有： 1、进行了市场调研，熟识了安县乡镇环境和也许的市场需求量。

2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大局部的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与交流，控制了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。

3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取



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