营销管理制度

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《营销管理制度》，欢迎阅读！

营销管理制度

一，营销管理的过程 第一步；分析市场的机会：

1，市场信息分析法：即通过报刊、杂志、广播、电视、网络电 子、展销等手段搜集竞争对手的概况（历史、质量、价格、产品结构、 研发团队、投资力度以及影响力等）、在市场上的占有率、营销手段 及策略，从中发现或识别市场的机会。

2，市场/产品榘阵分析法：即以各种渠道开始对产品的推广： 通过广告宣传在市场进行推销的市场渗透法占领市场； 通过短期的削 价等促销的办法扩大销售法；在新地区增设网点或利用新的分销渠 道，在新市场扩大规模的办法；通过开发新产品的开发来拓展市场的 办法。

3，市场的细分法：通过对市场细分发现新市场的机会， 拾遗补 缺。 第二步：选择定位目标市场（到有鱼的地方去打鱼）

在确定目标市场以后，对市场进行总体的规划，对市场进行发 展和赢利性进行估计。并在每个市场中给自己的企业定位。

第三步：制定市场的营销策略

1，产品的差别化策略---在竞争对手面前，让自己的产品有独 特性。

2，缝隙经营策略---避开竞争对后对自己的压力，培养自己的 缝隙空间。


3，市场细分策略---补缺投资省、见效快、风险少的新市场， 拾遗被竞争对手忽视或放弃了的新市场。

4，卫星经营策略---通过给大企业加工等做配套工程，和大企 业建立稳定的合作关系，推动自己的发展。

5，“寄生”经营策略---借大企业的品牌优势，挂靠生存获取规 模经济。

6，共生经营策略---与竞争者联合，与互补企业联营，避开竞 争，共勉发展。

7,虚拟经营策略---保留关键的核心功能，而让边缘功能分化 别人加工，借助外部资源发展。

8，网络等其他经营策略---因为网络经营投资的成本低，产品 的附加费用少，成本上的减少为价格的优势创造了条件。 所以网络营 销是现代销售高收益的一种模式。

二，营销渠道的开发 第一步：首先调研市场：

1，分析同类产品在市场上的饱和程度，本产品在市场上的竞争 能力。

2，分析客户对本企业产品在质量、价格上的信息反馈程度，对 本产品的技术支持和改善意见。

3，分析本产品的发展方向:

（1） 本产品是主题产品还是附属产品

本文来源：https://www.dy1993.cn/F7wx.html