社区养老项目设计——六脉神剑

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《社区养老项目设计——六脉神剑》，欢迎阅读！

社区养老项目设计——六脉神剑

一、项目设计核心理念

1、严格根据项目金字塔的理论来完成项目设计

大项目 疗程项目利润 普及+养客 引流（低门槛+高频次）



筛客 分流 频次 调整

2、爆款的设计要定位项目设为还是产品思维

A、老年人群体的消费目标具有两种：一种是自主消费，一种是子女消费。

B、产品思维，价格体系标的为产品本身的价值。项目思维，价格体系标的为售后的价值。

C、康养服务性机构，欠缺高频次服务型项目的开发。 3、服务型机构，客户引流和成交以线下为主体

A、地推是以社区为商圈的主要手段，对固定人口的开发效果依旧明显。

B、服务型机构线上引流，会员储值占比少。

C、地推工具以及合作机构，应以物业或社区居委会为主。 4、高频、分流以及普及度的项目元素

A、高频次项目设定，有助于培养客户消费习惯，增加黏性。


B、客户分流，一是开发不同的需求横向刺激消费，一是提升消费额度刺激纵向的消费深度。

C、一个服务型社区养老机构，某一品项的普及度，决定这家机构在这一区域的品牌认知度。 二、项目设计体系——六脉神剑

层次 拓客 锁客 留客

项目

9.9养老体验（1次），365一年

980疗程12次（1年） 1980疗程32次（2年）+储值

留客储值

俏夕阳卡,2000元，三星卡 傲夕阳卡,5000元，五星卡 夕阳无限卡,20000元，七星卡

会员福利 项目三个 项目五个 通用

三、七大项目品牌包装

夕阳乐园

棋牌 KTV 广场教练

不老学堂 国学 交际舞 理财

养老社区厨房

送餐 定制餐厅 移动厨房

养老超市 营养品 绿色食品 全球电商

居家养老 菜篮子 护工 智能健康

康养中心 慢病 移动康养 抗衰老

活力驿站 候鸟 天下行 旅居置换

四、市场活动

1、蟠桃会（菜篮子+旅居养老说明会A+B） A、健康体检+蟠桃盛宴 B、有机农场游览+郊外有氧养生

2、时装大赛（不老学堂+社区超市+社区厨房+康养中心说明会A+B） A、体型课+健康体检+营养配餐 B、初选+复赛+决赛

3、鉴宝大会（不老学堂+旅居A+B） A、鉴宝课堂

本文来源：https://www.dy1993.cn/DXIK.html