销售助理周工作总结

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销售助理周工作总结

销售助理周工作总结

[销售助理周工作总结]销售助理周工作总结

从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路，所经

受的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份冷静，冷静的

心态，销售助理周工作总结。在公司领导的带着和关怀下，加之部门同

事的鼎力关怀，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺当进展。



截止2022年12月31日，2022年部门完成销售额为154.5万元，

超额完成公司制定的部门销售任务；回款金额为111万元，回款率为

72%，其中具体销售及回款分解如下：

直销 经销 集团业务

销售 1149189 182413 213412

回款 801476 203039 105,061

虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，缘由在于集团总部结款不准时。08年我会尽量抑制这方面的因素，准时与各子分公司解决

回款问题。

现将销售工作的内容和感受总结如下：

1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名状

况；清理业务??理手上的借物及还货状况

2、关怀大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务支配给业务经理，并关怀

他们抓住定单；

②经常同业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应

对方案，以求共?同提高；

③合同的执行状况：关怀业务经理并督促合同的完成；

3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中毁灭的问题进展处理，

与各部门之前进展友好的沟通；

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4、与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给如今的工作带来很多麻烦； 5、对每一款新产品进展推广，与各经销商进展亲热联系，并依据地区、行业、受众的不同进展分析；

6、在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务，工作总结?销售助理周工作总结?(http://.yjbys.com)。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向〔其他〕业务员和同行〔学习〕，08年自己预备在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 〔一〕确保完成全年销售任务，平常主动搜集信息并准时汇总； 〔二〕努力关怀业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的效劳看法方面，细心的与客户沟通；

〔三〕销售报表的精确 度，认真审核；

〔四〕借物还货的准时处理；

〔五〕客户关系的维系，并不断开发新的客户。 〔六〕努力做好每一件事情，坚持再坚持！ 最终，想对销售过程中毁灭的问题归纳如下：

〔一〕仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库准时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量缺乏有关。

〔二〕选购回货不准时。回货时间总会延迟，对于这种现象，选购人员的看法大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是期望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的`信誉度降低。〔这种现象特殊严峻〕

〔三〕质检与选购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最终在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销

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售，这样对我们追求高品质的信念是特殊不吻合的。经常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员特殊犯难。

〔四〕财务应定期对销售却未回款的业务进展催款或者提示。有很多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知销售人员，期间销售人员以为没回款始终都在催，给客户印象特殊不好！

〔五〕各部门之间不协调。为了自己的工作便利，往往不会太关怀他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候由于一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了很多弯路。 〔六〕发货及派车问题。 〔七〕新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并主动关怀他人。也期望公司存在的一些问题能够妥当解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，信任公司确定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着

〔惊异〕的笑容！ 编辑

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