产品销售半年工作总结

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产品销售半年工作总结

x年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司纪检在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的更深其他工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议以后，领导要求我们也来给自己半年的做个人总结，希望向总结我们能够更好的认识自己和通过优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的。

现在我对我这半年来的工作人生哲理和感受总结如下： 一、塌实做事，慎重履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销，及时的跟进客户并对进行分析，其次自己常常经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。



二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极推动的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访买家是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户相互之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做教育工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加的方式之一，惟一也是推我们系列


产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好保障售后是维护客情的重要手段，是已经形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细切身感受情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因在于的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放

心，再把结构性问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。 在我价的客户里，有反应出现风险问题的也不少，但是经过协调和好心解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示稳步要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。 四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要退场；其次是学习沟通技巧来提高自身投资业务的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的系列产品产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们商品产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。



五、多了解行业信息



六、后半年的计划 在半年销售总结会议上时，我的数据跟同相关部门的同事xx的数据差距很大，她一个多月的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间入公司，但是大家面对的别的同一个资本市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距


只有相差人与人之间的差距，往后我要多向她和其他销售市场同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要战略目标给自己的定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把科荛任务分配到手里的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是不光熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

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