小型特色书店创业计划书

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小型特色书店创业计划书

小型特色书店创业计划书

我的书店6.1开了业，叫做“读书时间"书店，多数读者都 觉得不错，只是我在店招灯箱上没打“书店”两个字，许多人以 为只是看书的书吧，不过“书吧''在我这个小城还少见，引起了 不少好奇，收到了意想不到的效果。现在4个多月了，就初期来 说还算不错，没有出现通常的亏损期。店里刚上了宽带，这下我 可以好好跟大家交流了，特别是莫大侠在前期给了我不少点拨， 非常感谢。我把自己开店前自己做的分析和计划给大家交流交 流，希望多给意见；因为店一开起来人往往就不可避免的陷入到 做不完的事务之中，反而少了前期时对行业对自己所做的事的思 考，人被事推着走，对前期的计划不重视了，我觉得不好，想跳 出来。我想跟各位交流可以帮助我做到这一点，也希望我的班门 弄斧之作，也能给有心的朋友一点启发。 色书店的分析

在广元开设小型特

［提纲与摘要］环境分析： 一、广元图书零

售市场的现状 二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分 析 1、国有书店仍然占主导地位2、民营连锁书店在悄然兴起 3、本地个体书店已长期存在

三、开设的时机一一紧迫性书店

定位：一、小型一-“小而精”二、特色三、核心竞争力投资预 算： 一、图书商品的采购二、设备采购与装修三、店面租金 收益预测盈亏临界分析一损益平衡点投资回收期风险规避远景规


划一、扩大单店规模。 境分析：

二、开设分店书店的长期目标 环

一.广元图书零售市场的现状广元市区总人口约30

余万，市级与市中区直属机关和行政事业单位集中分布，各类学 校

20余所，在校学生4万余人。（人口）广元市区是整个广元地 区经

济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定 对文化商品的购买力。（购买力）随着社会经济的发展，社会价 值观发生了巨大的变化。在类似广元这样的中西部经济较落后的 中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸 取更多的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商 品丰富的需求。（购买欲望）由于本地文化发展的滞后，文化消 费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足 读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的.空 间。 二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析1、国有 书店仍然占主导地位（广元市新华书店、四川省新华书店集团下 属连锁店）优势：1）声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂 固的影响；2）总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够 比拟的；3）政策优势对教材教辅的垄断经营。

1）运行成本高，不具备价格优势；

劣势：

2）管理环节较多，对市

场需求反应速度慢； 有，欠缺文化氛围；

3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没 4）国家对教材教辅市场的逐步开放。

对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略1）细分目标市 场，


避开主导者的优势商品；2）着力降低经营成本，让利于读 者；3）狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可 度和忠诚度。 2、民营连锁书店在悄然兴起（习殊书屋、百可 悦目）优势：1）在当地已有一定数量的读者群；2）统一采购， 销售方式灵活，有一定价格优势；3）较为重视服务工作。

劣

势： 1）决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅；2）门 店营业人员素质普遍不髙，欠缺工作热情和服务意识；3）门店日 常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

对策：最主要的竞

争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，待时机成熟可采 用市场挑战者战略。

1）在市场区域和经营种类上形成差异；

3）提高新书上架与读者订书到

2）加强特色化、个性化服务；

位的速度。 ［值得一提的是，北京百可悦目公司于2003年1

月26日在广元政府街开业的分店，百可悦目以其清新的门店环 境、丰富及时的图书种类、新颖的图书陈列方式以及优惠的销售 策略，一改本地民间书店陈旧、凌乱、家庭作坊式的形象，赢得 了读者的喜爱，在开业第一个月就取得了 2万余元的营业收入。 个中经验值得思考。］3・本地个体书店已经长期存在（小小书 店、南街书店、利州书店、弘文书店）优势：1）经营时间一般较 长，有一定知名度和顾客群；2）经营方式灵活：零售、少量批 发、租书；3）价格优势，且有可能出售盗版图书。

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