华佗中医馆网络营销简案

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华佗国医馆网络营销简案



目标简析

根据华佗国医馆服务项目，该方案推广受众目标设定为：

1) 根据华佗国医馆业务分布，目标锁定但不局限于南昌市及周边县地区； 2) 需要中医理疗人群 3) 需要中医保健人群 4) 关爱长辈人群

5) 中老年人人群（包括但不局限于高收入群体）。

传播目标

结合网络传播特性和营销策略，以“传播引导受众”为出发点，该计划传播目标设定为： 1) 经常关注互联网时尚资讯的群体；

2) 活跃于时尚、生活、女性、健康、亲子等类论坛的网民； 3) 网络媒体；

4) 热衷于公益事业的人群。

实施策略

华佗国医馆网站内容完善

以完善华佗国医馆网站现有内容、结合地面营销计划实施而进行的内容补充、网站功能开发优化为主，框架如下：

1) 网站资讯中重点内容的评论完善（网站管理后台可操控发布）。例如打开某主任医师的网 页，全为好评，心情设定为支持；

2) 制定网站内容编辑计划，定期创建更新网站资讯、专题、站内广告图片等； 3) 制定站内论坛内容计划，以不同注册用户名定期互动；

4) 站内论坛坚决杜绝小广告现象，让真实用户感觉“互动真实、在线人多、维护及时”； 5) 根据专家答疑等与就诊相关的严肃互动区，定期根据实际病因疑问更新维护； 6) 线下活动实施后或特殊事件的内容，有针对性的编辑包含其他媒体的报导；

7) 完善用户登录后的后台内容，增加与指定医生互动、中医馆营销功能相结合的线上功能；开发吸引用户的新功能：根据会员输入数据的网上检测自已的身体是否有问题 8）完善SEO自我优化体系

站外传播策略

利用互联网的信息传递特性，与营销活动配合多层面进行。框架如下：

1) 分别为网站会员、受众目标、传播目标、特殊数据库目标等制定定期的传播计划，计划的内容除结合市推计划外，还需要保留如：节假日、重大事件日、会员生日等时间安排； 2) 在知名博客服务网站广泛建立华佗国医馆医师博客并根据营销计划定期维护；

3) 其他网站建立的本馆医师主页或介绍，定期维护更新并提供好评信息；并通过内容发布共享与部分这类网站建立媒体资源互换关系；

4) 定期发布的外部论坛引导信息时，至少做到图片必含网址或隐性链接；

5) 以不同用户名通过病因就诊问答内容（尽量避免让人一目了然的纯广告）定期更新维护百度知道、

源-于-网-络-收-集


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新浪问吧、天涯问答、SOSO、QQ等互动社群；

6) 加入或创建博客群组类内容共享发布群，定期更新内容； 7) 多以消费者、网民角度发布站外信息； 8) 重点B2B类型平台的本院主页定期更新；

9) 开僻并维护与热点SNS网站的传播窗口：开心网的机构名人、人人网的插件开发等； 10) 完善会员后台中的“邮箱或MSN”接口功能并结合营销活动进行内容传播； 11) 以网民身份定期发布医生、名院等排行榜内容； 12) 通过公益事件与各类型网站的传播渠道合作建立；

13) 策划并制定系列线上图片类传播品：含网址或医馆LOGO的美女月历桌面、QQ皮肤、搜狗拼音皮

肤等；

14) 结合公益事件或市推活动的QQ或MSN链接签名传播； 15) 建立“华佗中医群”

阶段计划

一、计划铺垫阶段

如与线下市推营销撞车，以“线上辅助线下”原则进行。

该阶段利用至多一个月的时间，以完善本网功能、各项后续进行推广工作的氛围营造、建全华佗国医馆推广管理方式为主。计划内容如下： 1) 本网自持资源梳理；

2) 系列外发电邮、线上杂志计划制定及其内容、模版设置； 3) 工作制定、管理规范；

4) 创建并维护外网博客：SOHU、163、SINA等； 5) 本网后续系列专题更新计划、自编软文计划制定； 6) 铺助线下营销的外网口碑实施、专题制作等日常工作。 二、线上品牌拓展阶段

该阶段利用至多六个月的时间，同时加强线上活动和口碑推广力度，通过事件营销引导华佗国医馆在互联网平台良性品牌传播的同时积极拓展官网会员。计划内容如下： 1) 百度贴吧“华佗国医馆”相关主题贴吧良性环境营造；

2) 多帐号百度知道、新浪爱问、天涯问答等交互式微社区良性引导；

3) 如健康网等医疗卫生B2B平台本院主页留言、回复、评论、打分等良性引导； 4) 通过公益事件软文稿，在时尚人气聚集区系列短时良性引导炒作； 5) 以消费者身份创建并维护的SNS群组、QQ群； 6) 注册本网会员即送免费体验活动；

7) “华佗国医馆关爱××”线上公益活动策划并实施：需要中医理疗、中医保健群体，本馆通过本网

发动网民寻找需要通过中医理疗、保健的人群，引导互联网关注；

8）利用招聘名义推广：目前就业形势非常严峻，工作岗位越来越少，但是求职的人却越来越多。我们

可以以华佗国医馆的名义去各大招聘网站注册企业会员，然后在企业介绍栏目中写上华佗国医馆的详细情况介绍，在联系方式中只写上华佗国医馆的网址。（如：江西人才网等省内免费招聘网站） 9）利用发布工作任务推广：在发布工作任务的网站发布有关工作任务，比如：华佗国医馆的广告语征

集等，不仅能吸引接受任务的人，还能够吸引一大批旁观者，当然也能引起准顾客的注意，这也是一种效果明显，一箭双雕的推广手段。

11）利用博客圈推广：现在热门的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和网易博客圈等几大门户博

客圈，还有其它网站或行业网站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100 个圈子。前提是我们已经在这几个门户博客上面建立了华佗国医馆自己的博客。博客圈推广效果 ① 博文的流量加入100个圈子后，我们每在华佗国医馆博客上发表一篇文章，就会在100个博客圈里同时显示，有些

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