2022年书店营销方案

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2022年书店营销方案

位置：景田南5街(合正名园一楼临街道商铺)

面积：约24平米(层高3.9米：二楼夹层高1.9米可住人) 租金：65元/月平米(含管理费5元) SWOT分析： S优势---

1、 租金相对廉价(街对面新铺250元/平米)。 2、 片区缺乏高档次书店。

3、 片区人群文化程度较高、消费力量较强。 4、 已经经营半年有百多名会员。 W劣势---

1、 不是主要街道。

2、 面积规模不大，商铺实际层凹凸(2.3米)。 3、 转租费用2万元偏高。 4、 需要重新调整装修。 5、 不能亲自打理。 O机会--- 1、 片区成熟中。

2、 除餐饮外、经营功能可改换。

3、 可考虑将来文化方面的拓宽进展：如培训。 T威逼---

1、 办理书店答应手续比较麻烦。(文件要求店面积50平米、20万注册资金)



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2、 香梅市场有一间规模大的书店(定位杂)四周还可能有新张店，明年XXX图书馆搬到中心区(2000米)、福田图书馆(1000米)也快开张。 3、 请人打理的风险。

4、 买到盗版书、出租盗版DVD 的风险。 5、 原书店的会员债务。 6、 进货渠道不畅通、折扣低。 要考虑的问题：

1、 为什么原经营人转租?--无人打理、不是主营业务、不赚钱。 2、 原经营人靠什么维持?-- 与美容店一起摊薄租金、卖书租书租碟(收入1500-3500元/月不等)。

3、 为什么会员消费不主动?-- 书不全或新书少、缺少活动宣扬、感觉不专业。

4、 如何进展和维护会员资源?-- 表达专业和会员优待、网络管理：准时、互动、营造良好沟通气氛。

5、 有无多种经营和向外扩张的可能?-- 可以考虑代办音乐培训招生。 关键成功因素：1、客户价值 2、本钱分析和收益预报 3、附着力因素与相应的 策略 客户价值分析： 一、定位

一般书店的影响范围主要局限在500-800米，本店作为一家位置一般的小规模书店同样不能例外。所以、服务社区是书店的主要方向。首先依据地理分布分析，500-800米范围内主要的潜在购置分析如下：


A、 住区居民消费：1、合正名园 2、紫荆苑 3、安柏丽晶 4、东方玫瑰花园 5、侨福大厦 6、五洲星苑(在建20**年下)7、华富大厦 8、华泰小区9、香逸名园 10、景苑大厦

B、 学校：1、景鹏学校 2、旁边另一座学校

C、 上班族：1、特区报社 2、深贸大厦 3、中电信息大厦4、人民大厦 4、原福田国土局办公楼 5、景苑大厦 A 主要消费时间段：18：0021：30 B 主要消费时间段：11：3014：00 C 主要消费时间段：11：3014：00

顾客主要构成为：1、四周居民 2、四周上班族、学校生

因此、迎合他们的趣味是成功的关键。从目前经营来看：教育、文学、金融、艺术是比较受欢迎的。不宜单一品种经营。

连续运用会员制经营策略，接受预存购卡入会消费(固定会员费20元/卡+储值)。

二、本钱分析和收益预报

1、开业费用 1.5(转让费)+1.5(地面装修家具)+2(购书)+0.5(设备)+0.5(其它)=6万

2、月收益预报 A、销售营业额 20元/本*10本*30天=6000元 B、出租书籍收益 1元/本天*10本*3天(平均阅读时间) *30天=900元 C、出租DVD收益 1元/本天*10本*天(平均观看时间) *30天=300元 D、会员卡收益 20元/卡*15人=300元

月营业总额 7500元 (开业前3个月的保守估量)



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2、本钱核算 进货本钱 4200元 店面月租(含管理费)1571元 人员工资 800元/月 水电费 150元 ISDN上网费100元 电话费 50元 广告宣扬费用 税金 设备装修折旧 246元(5年) 月总本钱费用 7117元

毛利： 7500元- 3360元 =4140元 纯利： 7500元- 7117元 =383元

注：进货本钱核算，以表中小型店的月营业额6000元为例，按平均9折销售计，推算出销售码洋为480090%=6667元(码洋)。按平均进货折扣6.3折计算，那么当月实际进货本钱为666763%=4200元。看来，投资收益很差，要不赔本、提高销售月营业额是关键。 三、附着力因素与相应的策略

1、为社区供应购书便利 会员服务(会员卡接受IC卡、一人一卡) 享受购书9折 和租书服务;供应网上会员沟通帐号和网上订购服务; 电话订书和免费送书服务;免费书刊信息服务;优先参与定期组织的文化沙龙。会员推举措施：每成功推举一位新会员可以5-8折购书一本(本钱价)。营业时间：早9：00-晚10：30 网上订购24小时

2、被敬重感觉 整体打造一个专业连锁书店的感觉。供应店内上网服务(15分钟免费)看书服务(15分钟免费)利用网络进展和维护会员资源。入会资料登记清楚职业和爱好、生日，特制生日祝愿(一本书)。

3、舒适感 重新装修店子，良好的音响效果，供应COSMO咖啡服务(本钱价) 4、多种经营 可以考虑艺术摆设销售、代办音乐培训报名(介绍和推举老师)。


5、异店拓展 与其他区域书店结成联盟、互换服务。

补充规定：会员固定卡费20元(可退)，卡储值额最小80元。可以直接购书9折也可以余存购书9.5折,租书价格依据书价调整(折后平均1元/日)。 一 促销活动

1. 经典小说"买三本立减8元，买五本立减15元'

我们细心选择了历年来最畅销的如《傲岸与偏见》、《简爱》、《福尔摩斯探案集12》等200个品种，共10000余册的畅销经典读物。并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家： 斯蒂芬 金(STEPHEN KING) 和 英国出名女侦探小说家、剧作家，三大推理文学宗师之一的阿加莎克里斯蒂(AGATHA CHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。最具有代表性的作品有《东方快车谋杀案》和《尼罗河谋杀案》等，集中让利于读者。



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