专访快销三巨头之一石鼎-从草根会销到年销售2亿

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专访快销三巨头之一石鼎-从草根会销到年销售2亿



华夏老年网有多少年的历史？它崛起的背景是什么？它的经营状况怎样？它的优势在哪？针对相关问题，记者采访了华夏老年网的老总石鼎。 一、从草根会销到年销售2亿会销大鳄

石鼎3月5日专程从武汉飞到广州，做客，并进行了90分钟的访谈，独家揭秘免费模式下的银龄贵族，年销售2个亿。从此掀起199元全国快销热潮。 做这次专访前，详细了解到，华夏老年网创办到现在，已经有三年多的时间了。那么短短的3年，如何从草根创业到现在被江湖誉为保健品快销三巨头呢？（编者注：快销三巨头分别为西部世卫三宝的黄虎，华南汉方四宝、生命水素的熊冠亮，华中武汉银龄贵族的石鼎被保健品会议营销江湖人誉为快销三巨头。）更多文章请浏览《会销人网》

石鼎认为，华夏老年网的崛起是时势造英雄吧。这个时势就是市场的需求，而华夏老年网便是迎合了当时市场的需求。在2008年和2009年，整个保健品会议营销行业正处于水深火热之中。

二、免费模式，银龄贵族华丽变身快销巨头

石鼎指出，围绕保健品会议营销，大家特别关注的就是“三率”：到会率，开单率，回款率。首先我们说到会率。我们行业有句老话：“不怕不卖货，就怕不来人。”顾客你请不来，你有再好的营销方法或营销模式也是白搭。 为什么顾客越来越难请？石鼎分析回答记者说，保健品会议营销行业这些老年人经过了十年、二十年的发展，这些老年人已经被我们培养成了保健品会议营销行业的高手。而我们很多刚入门不到一年或者两年的员工，去对付这些被保健品会议营销行业照顾了十年之久的老年，那肯定是班门弄斧，所以客户很难请到。

那么，究竟怎样突破这一点呢？石鼎讲了自己的探索之道。石鼎说，我们后来想通了，觉得邀请顾客到现场其实很简单，那便是要直接命中顾客的需求。 记者一直疑问，顾客的需求在那里呢？石鼎回答，很多行业人士总是想出很多理由，打着公益的招牌自以为是地到处“招摇撞骗”。但是，实际上我们就


是在卖保健品。所以我们华夏老年网的创新就是，直接告诉客户：“你来领保健品吧！”非常直接、非常简单地告诉顾客，你明天到某个地方来领产品。结果客户真的就来了。这是当时09年的时候，我们的一个创新，这是解决到会率的问题。

三、保健品会议营销信誉度极低，包治百病是诟病

他一针见血说，保健品行业是一个很有争议的行业，同时也是员工职业荣誉感很不强的一个行业。可是，为什么很多人对这个行业都存有偏见呢？究竟是什么原因呢？记者再次发问——

石鼎回答，这么多年来，保健品会议营销行业的消费者都是把保健品当作药物买回家的。而我们的很多老板、很多厂家、员工、讲师也把保健品说成了药，更不可思议的是他们还把这些保健品天花乱坠地说成是能包治百病的药，这样实际上误导了消费者。俗话说，纸是包不住火的。消费者本来对保健品充满希望，觉得它是药，而且是包治百病的神药，结果满足不了自己的心理需求，觉得自己上当受骗了。所以这个行业到今天这个地步，信誉度严重降低，在社会上产生了严重的信誉危机问题。

石鼎指出，实际上，我们高举诚信为本和以顾客为本这两面旗帜，对这个包治百病夸大宣传以及价格虚高进行了深层次的批判。 四、银龄贵族：小团队，大市场

石鼎透露，2009年和2010年，我们银龄贵族这个品牌，当时我们在中国首创了组合营养的概念，同时率先举起了低价的大旗，从而引起了保健品会议营销行业的传统的抵触。虽然他们抵触，由于我们得到消费者的追捧，获得了很多小团队的认可和追随，在2009年和2010年这两年，实际上我们取得了飞速的发展。

石鼎意味深长说，我做销售有二十年了，做保健品会议营销也已经十余年了。我们这个团队，应该是保健品会议营销行业的革命者，是传统保健品会议营销的颠覆者。我们高举产品组合和低价，反对暴利，反对夸大宣传包治百病，实实在在。

五、保健品会议营销转型电子商务团购

石鼎直言回答记者并指出，华夏老年网就是老年人的代言人，是关于中国

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