怎样才能做好销售管理

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怎样才能做好销售管理

怎样才能做好销售管理

销售管理，属于营销管理中的一个模块，也是企业管理的重要组成部分。那么，怎样做好销售管理呢？下面为大家分享了销售管理的要点，欢迎阅读！

如何做好销售管理？

1健全过程管理机制，搭建客户资料库

完整的销售管理体系包括“销售计划管理、业务员行动过程管理、客户管理和结果管理”。其中，客户管理是企销售管理的重中之重，想要做好客户管理就需要企业把以产品为中心向以客户为中心转变，改变以往客户资料掌握在业务员手中的现状，搭建企业自己的客户资料档案。

2销售管理过程分工细化，职责明确

企业销售策略的完成需要团队协作完成，所以需要各个环节的相关人员协调配合：

在技术交流阶段需要售前技术支持人员来配合；

在需求调研与方案确认阶段需要技术咨询专家或顾问来确认技术需求的可行性；

在项目评估阶段可以申请公司高层资源来参与大项目中； 在商务谈判阶段需要商务、财务、法律等相关人员来参与； 签约成交阶段需要高层来互动为项目后续提供支持。

这样可以淡化销售过程管理人员对项目的重要性，而是靠一个项目团队来完成；同时，人员配置并不一定要全部到位，可以挑重要流程来切割。

3建立实时沟通机制

定期沟通机制是指销售员与销售经理定期沟通工作进展情况，在自己的销售漏斗中的客户跟进状态是什么样的，这期间都做了哪些工作、有什么进展，是否存在问题等。这样，销售经理能对下属每一个人的工作情况有基本的了解，也能掌控销售目标的整体完成情况，不至于在整个销售过程中处于局外人的状态。

4销售过程透明化


面向行业客户的销售周期一般3―12个月，有时会更长一些。 客户非常的慎重，考虑时间自然就更长了，需要以客户为中心，站在客户的角度，帮助客户定义需求，形成项目采购目标，并帮助客户启动项目。

在销售执行上，更加强调对销售流程的管理和销售团队的管理。 所以，整合客户内部采购流程、销售流程及标准里程碑、成交管理系统，形成项目型销售的管理流程。

5销售过程管理的标准化

传统的“精英式销售”不再适合现在企业的发展需求，企业需要快速复制优秀销售员的工作方式和能力最终打造一个销售铁军，而复制的关键就是标准化。 在红圈CRM，企业可以标准化每一个销售动作：通过红圈CRM获得市场实时信息和准确数据、标准化团队每个业务员的拜访执行，并融入行业的特征，确保准确可量化 、确保拜访执行的工作，执行步骤准确，团队高度的执行一致性。

总之，销售管理就是要做到目标明确、过程透明、动作标准、结果准确。 红圈 CRM ，移动互联时代企业级专业销售管理利器，主要有客户管理、商机跟进、销售分析报表、日程管理、团队沟通等核心功能。红圈 CRM 通过移动互联、社交网络、云技术与大数据技术的有效结合，将科学的销售管理体系融入移动销售管理的各个环节，帮助企业提高销售团队执行力与专业性，持续提升商机转化效率与销售业绩。

如何理解销售管理？

1销售策略和计划管理

企业在制定销售策略时，必须考虑市场的经济环境、行业的竞争状况、企业本身的实力和可分配的资源状况、产品所处的生命周期等各项因素。然后，销售团队根据企业销售策略制定销售计划，做好资源、人员的安排，销售计划必须要做到具体和量化，具体到每一位销售员、每一个销售区域的销售指标。

2销售组织管理

销售团队是完成销售策略的基本单元，企业在拆分销售策略时要衡量好每一个销售团队、每一个销售区域的能力，根据实际情况组建销售队伍、安排销售人员。销售团队需要根据目标销售量、销售区域的大小、销售代理及销售分支机构的.设置情况、销售人员的素质水平等因素进行评估，以便确定销售组织的规模和销售分支机构的设置。

3销售业绩管理

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