文案 心得

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文案心得

兴趣爱好是最好的老师，如果不喜欢文案，相信也写不出好的文案，当然这样的文案也没人愿意读。而文案工作人员要积极乐观的把自己放在产品里，用自己的生活和所了解到的别人的生活去活化所写的文案，只有这样，我们所写的东西才可能会感动自己感动别人。

一、文案的步骤：

1、深入了解产品。这是一个发现的过程绝不是一个拼命想点子的过程，所谓灵感源于生活、源于发现正是如此，我们在写文案前就应该好好了解产品，找产品的相关人聊一聊，切记文案考虑的中心应该是消费者而不是产品；这一过程我们应该收集尽可能多而全面的资料放在手边。

2、提炼思路。熟悉收集来的产品资料，在头脑中列出大体框架，但要记住思考时别忙着写作，如果真的准备动笔了，就应该不费思量的一气呵成地写出整体思路框架。

3、精化修改。有了整体的思路框架之后，回归到产品中区，进一步了解产品，对产品的深入了解正是文案工作人员无限灵感的来源，因此此步骤中文案工作人员应该把握产品特征、抓住消费者的心理，灵活思路，精化文案细节用语，完成文案初稿。

4、反思。完成文案初稿之后，我们应该脱离自己的思路，打开视野，比较已经成熟的同类产品的广告语，应该走出去，这样才能发现自己的文案的不足之处。

5、成稿。经过一系列的步骤后，写好的文案并不代表是完美之作，我们还应该不断地学习这样才能写出更漂亮的文案。 二、注意点：

我们写的产品文案，重点是在展现产品上，而起中心确是消费者。我们应该围绕消费者的需求重点挖掘产品的特点。但消费者绝对不是傻瓜，产品广告文案死为了一把吸引消费者，让消费者有购买的欲望，更好的表现产品，让消费者更好更快的了解产品，这样让消费者感觉到我们的产品的优越；而不是掩盖产品，耽误产品，文案切忌带着强雷的广告使命感进行策划、构思和创作，这样容易感觉失控，陷入定位及表现的陷阱。

三、创作的原创性并不重要，因为其原创性是难以辨认的。而文


案人员的创作工具是要动笔的，而不是懂电脑，因为电脑对于文案工作人员来说是修改工具而不是创作工具。

四、文按标题的创作

1、成功文案标题的五大亮点： 吸引消费者的兴趣、提供产品最新信息特点、引起消费者的兴趣、暗示一条购买的快捷方便之路、可信度高

2、切入点：什么能使你买下这种产品 3、注意点：

① 标题不宜过短，应尽量圆满表达观点； ② 不要写死标题，太过绝对的用语不要出现；

③ 标题不宜过于张扬、严重脱离产品，也不能过于普通、毫无意义；

④ 标题中应暗示正文会提供有用信息； ⑤ 标题应尽量涵盖公司名字；

⑥ 不要忽略插图，正文中的插图应该配合好标题。

五、小标题：即在写正文之前，便于消费者了解基本框架信息，防止消费者在看完标题后，一看正文就累，懒得看下去，利用小标题牵引读者深入阅读，然后从第一段开始。

六、文案开头：文案开头往往难写，而且容易冷脑。

文案的正文开头要根据小标题写，其把握的中心是直入正文，第一段要尽量短，延续标题主旨，精化文字用语，用几个词表现出读者从购买你的产品中得到的最重要的好处和实惠，另外最惊人最有说服力的事实应该放在最前头，记住没有几个读者有那么大的耐心去研究你的后文。

七、文案写作陷阱：

① 认为通俗易懂是迎合大众：陌生的东西往往更能引发读者的兴趣，我们在为读者撰稿，因此要寻找能引起读者兴趣的角度，让他形成动机和欲望，建立信任感，而不是让他烦。

② 大量依靠形容词：写作应该多用短语和简单有力的词汇。靠形容词过日子只会是个错误，少用形容词，多用动词和名词，这样短而可信，原始资料比精心雕琢的意见可信。 ③ 正规的语句表达更通顺：例如，“参加xx暑假辅导班，让你下一学期一直领先”＆“参加xx暑假辅导班，让你‘夏’一学期


一直领先”

④简洁解释尽量短：简洁与表达内容的多收没有关系，而是取决于对元素的安排是否有逻辑性。不要为了简洁而简洁，重要的是度。 ⑤ 缺乏责任感和良心：带着 责任感和良心写出的文案，更受消费者的欢迎和钟爱，因此这样的文案能获得长足的发展。

八、读书目录：《怎样做广告》 《创意之道》 《艺术与视知觉》 《增加19倍销售的广告创意法》 《一个广告人的自白》 《科学的广告》 《艺术与视知觉艺术》 《广告写作艺术》 《品牌定位策略》《广告促销》 《营销美术》 《整合行销传播》 《市场营销管理与决策》 《广告运动策略》 《电影的语法》 《品牌行销战略》 《竞争优势》 《古文观止》 《论语》 《元曲三百首》 《镜花缘》 《诗品》 《戚继光兵法》 《西游记》 《庄子》 《乐府诗选》 《中国民歌选》 《穆时英小说全集》 《汪曾祺作品选》 《王塑小说》 《北岛诗选》 《胡天胡地胡骚》 《鲁迅杂文|小说》 《黄金时代》 《战争与和平》 《第一口啤酒》 《钢铁是怎样炼成的》 《卖花女》 《罗生门》 《霍乱时期的爱情》《克莉日记选》

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